O que é aluguel garantido?
O aluguel garantido é a compromisso que a imobiliária faz ao proprietário de assegurar que o aluguel será pago em dia, mesmo com o locatário em inadimplência. Ou seja, a própria imobiliária ficará responsável de efetuar o pagamento. É um grande diferencial para seu negócio, mas é preciso ser extremamente minucioso na hora de ofertar opção aos seus clientes.
Benefícios do aluguel garantido:
O aluguel garantido pode parecer uma negociação arriscada para a imobiliária. Quais são, então, os benefícios de ofertar essa vantagem aos meus clientes?
Entre as vantagens estão:
- Diferencial: Por trazer uma grande segurança ao proprietário, o aluguel garantido se torna um diferencial para seu negócio. Se trata de uma opção que a maioria dos concorrentes não garantem.
- Maiores comissões: Como a imobiliária se dispõem a arcar com os ricos de inadimplência, é possível demandar maiores comissões nos contratos.
- Multas e Juros: Quem fica com 100% das multas e juros é a imobiliária, uma vez que ela está assumindo o risco e antecipando o valor ao proprietário.
Cuidados que devem ser tomados:
Por se tratar de uma negociação delicada existem algumas precações que devem ser tomadas ao oferecer essa opção ao cliente.
É preciso:
- Ter um processo de escolha de inquilino exigente: Uma das principais formas de evitar problemas é escolher bem o inquilino. É preciso averiguar a veracidade das informações passadas, assim como fazer um estudo aprofundado de dados como comprovante de renda, analise de crédito, entre outros;
- Contar com um grande capital de giro: Para assumir riscos como esse, deve-se contar com reservas econômicas que garantam o cumprimento do contrato com o proprietário. Em situações de múltiplas inadimplências, a falta de capital de giro pode levar a imobiliária à falência;
- Esclarecer tudo ao cliente: Ter certeza de que o cliente entendeu todos os itens do contrato evita problemas futuros. É preciso esclarecer pontos como: por quanto tempo a imobiliária pagará os atrasos do inquilino e quais medidas serão tomadas, caso o locatário ultrapasse o limite do tempo coberto.
Como manter controle das inadimplências?
Quem trabalha com aluguel garantido precisa de métodos que garantam o pagamento das mensalidades em dia. Seguem algumas dicas para que o locatário pague dentro do prazo:
- Demandar caução: A caução exige um adiantamento de um valor equivalente aos três (3) primeiros meses de aluguel por parte do locatário. Em caso se inadimplência a imobiliária pode resgatar esse dinheiro;
- Manter comunicação com o locatário: É preciso manter uma linha aberta de comunicação com o inquilino. Assim ambas as partes podem chegar em um consenso quanto a datas e formas de pagamentos que facilitem o processo;
- Notificações por escrito: Se outras formas de contatar o locatário não obterem sucesso, notificações por escrito são a melhor forma de ter registro da situação e comprovar os fatos em casos onde for acionada uma ação judicial;
- Ofereça incentivos para pagamento em dia: Se for oferecido benefícios para os pagamentos em dia, o inquilino será encorajado a não atrasar a mensalidade. Por exemplo: se o inquilino pagar o aluguel em dia por um numero determinado de meses em sequência, haverá desconto na próxima mensalidade.
Conclusão
O aluguel garantido é uma situação de risco, mas oferece maiores ganhos; não é para qualquer um. Cabe ao corretor gerenciar corretamente os valores a fim de evitar maiores complicações no futuro.
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