O mercado brasileiro de imóveis sempre foi uma boa opção de investimentos, por conseguir se manter estável mesmo com a crise. Isso acontece porque a demanda ainda é alta, aliada à procura de empresários que estão dispostos a investir altas quantias de dinheiro.
São variados os perfis de corretores de imóveis no mercado, e a dica aqui fica para ser um corretor cauteloso, sem se estabanar e assustar os clientes na pressa de tentar fechar logo as suas primeiras vendas.
É um mercado lucrativo, que permite em cidades como Balneário Camboriú lucros acima de 10 mil reais por mês, sendo esse o valor médio ganho por um corretor nessa região atualmente.
Um bom atendimento é o primeiro passo
O primeiro passo que você deverá tomar é ter um bom atendimento, fugindo da arrogância típica de muitos colegas. Você ouvirá muitos não assim como qualquer outro profissional que trabalha com vendas, mas o investimento pode chegar quando você menos espera, e o cliente não irá gostar de ser mal atendido.
Isso serve para que o cliente avalie o seu atendimento e competência, além da sua seriedade, podendo identificar que você está comprometido com o seu trabalho e sendo verdadeiro. Aproveite todas as chances de demonstrar os seus pontos fortes, e assim você irá ganhar recomendações, consequentemente maiores comissões.
Não esqueça de estar sempre bem vestido e perfumado. Você atende um público de alto padrão, que tanto eles como o seu chefe não terão paciência para imprevistos na sua aparência. Antes de trabalhar, certifique-se de se preservar, evitando ir a festas durante a semana ou sendo displicente em seu trabalho, além de estar com mau odor em sua boca ou coisa do tipo.
Você precisa saber o que seu cliente procura
O cliente é quem tem as dores e precisar encontrar o imóvel que condiz tanto com seu ganho financeiro e seu perfil. Mas o que acontece é uma chuva de corretores tentando oferecer aos clientes o que eles entendem como o melhor imóvel. O ideal seria buscar o que é perfeito para a compra do visitante.
Você precisa saber tudo sobre o seu cliente, como os mínimos detalhes que envolvem a sua idade, a quantidade de pessoas na sua família, estilo de vida que ele leva (se é mais festeiro ou reservado), o valor desejado, se ele é aposentado ou trabalha, além de outros fatores que vale a pena observar.
Isso ajuda no processo de compra, pois cada investidor tem um perfil e os gostos irão variar de cada um. Aplicando essa estratégia, consequentemente você terá mais facilidade em fechar vendas e se estressará menos em seu trabalho.
Nunca deixe de se especializar
Algo que podemos perceber na conversa de diversos corretores imobiliários é que eles já conseguem fazer um ótimo número de vendas, estão consolidados e não tem mais nada para aprender. Estão equivocados. Cursos e treinamentos, presenciais ou em workshops online, ajudam a se tornar mais qualificado e profissional.
Isso serve para melhorar as suas qualidades e conseguir mais vendas, e também para se manter atualizado, algo indispensável em qualquer profissão. Uma questão que gera dúvidas nos corretores é sobre os preços dos cursos. Uma boa é começar buscando por treinamentos até gratuitos na Internet ou acompanhando vídeos no Youtube. Porém depois é importante que você invista em cursos semestrais, para fazer seu treinamento diário.
Trabalhar com a venda de imóveis é uma profissão que pede estudo constante. Blogs de outros corretores como este também te alertam sobre a importância deste tema, e buscando sempre se aprofundar, você pode até futuramente ingressar no campo acadêmico, lecionando em uma universidade.
Estabeleça metas
Não desistir é essencial para o corretor, mesmo em um bom mês de vendas. Como todos os vencedores, querer um pouco mais é importante, ainda mais quando se trata de dinheiro e de poder ajudar outras pessoas.
