Como abrir uma imobiliária de sucesso

Quem é corretor e quer abrir uma imobiliária de sucesso precisa de formação, registro e planejamento.

O mercado imobiliário é muito concorrido, e é difícil ter destaque sem saber de antemão o que é necessário para ter êxito nesse setor.

Os passos vão do curso necessário para ter uma empresa desse tipo até os documentos exigidos para a abertura do negócio.

Depois vêm o plano de negócios, a equipe, o marketing digital e o custo de abrir a imobiliária.

Qual curso preciso para abrir uma imobiliária?

Para abrir uma imobiliária, a lei exige que o proprietário (ou um dos sócios) tenha formação como corretor de imóveis. Essa formação pode ser obtida por meio de um curso técnico em Transações Imobiliárias (TTI), que tem duração de 12 meses.

Outra opção é cursar uma graduação em áreas como Ciências Imobiliárias ou Gestão de Negócios Imobiliários, que podem durar entre 2 a 4 anos.

O Conselho Regional de Corretores de Imóveis (Creci) também exige o cumprimento de, pelo menos, 130 horas de estágio antes da conclusão do curso.

Somente após receber o certificado de conclusão do estágio será possível obter o registro obrigatório do Creci para atuar na área.

Preciso do Creci para abrir uma imobiliária?  

Sim, o Creci jurídico é necessário para quem deseja abrir uma imobiliária. Esse registro garante que o negócio atua em conformidade com as normas do mercado e que pode ser periodicamente fiscalizado pelo CRECI.

Também é preciso que ao menos um dos sócios tenha o Creci físico (obrigatório para atuar como corretor). 

A solicitação do registro jurídico é simples. O primeiro passo é consultar o site do conselho da sua região para verificar a disponibilidade da razão social e do nome fantasia que você deseja usar.

Caso o nome esteja disponível, você poderá enviar sua solicitação para obter o Creci jurídico. Para essa solicitação, são exigidos os seguintes documentos:

• Comprovante de inscrição no CNPJ da empresa;
• Contrato social registrado na Junta Comercial, na Receita Federal e na prefeitura;
• Alvará de localização;
• Cópia do diploma do curso de formação (técnico ou superior);
• Cópia do comprovante de residência do corretor responsável;
• Comprovantes de quitação da anuidade e das demais taxas do CRECI.

O Creci é válido em nível estadual. Ou seja, se você possui registro em um estado, mas deseja trabalhar em outro, precisará obter um novo cadastro.

Como abrir uma imobiliária de sucesso: passo a passo

Agora que você já tem as informações sobre a formação e o registro necessários para começar o negócio, é hora de conhecer os próximos passos para abrir uma imobiliária de sucesso.

Estude sua área de atuação

Entender o setor em que você irá atuar é importante para o sucesso do seu negócio, pois  permitirá que você faça investimentos mais estratégicos na sua empresa. Para isso, faça uma pesquisa de mercado. 

Identifique seu público-alvo, avalie a demanda local e conheça a concorrência. Esses passos ajudam a se posicionar de maneira eficaz e a tomar decisões informadas.

Crie um plano de negócios

O plano de negócios é um documento que descreve os objetivos do negócio e as ações necessárias para alcançá-los. De forma simples, é um guia que detalha o que você precisa fazer para tirar a empresa do papel e iniciar as atividades com menos riscos.  

Além dos dados do estabelecimento, um bom plano de negócios reúne estes elementos:

• Descrição do serviço oferecido: detalhe os serviços que sua imobiliária irá proporcionar aos clientes;
• Definição da missão, visão e valores: apresente qual será o posicionamento da empresa no mercado e os princípios que guiarão suas ações;
• Definição do público-alvo: identifique o perfil dos clientes que você deseja alcançar;
• Planejamento operacional: inclua os processos, a estrutura e os recursos necessários para o funcionamento da imobiliária;
• Plano de marketing: elabore as estratégias para promover seus serviços e atrair clientes;
• Recursos disponíveis e projeções financeiras: avalie os recursos que você possui e faça projeções realistas para o futuro da empresa.

Conheça a regulamentação

A documentação necessária pode variar dependendo do município ou estado onde a imobiliária estará localizada. Entretanto, existem algumas licenças às quais todas as empresas desse tipo estão sujeitas, como:

• CNPJ: esse cadastro é necessário para legalizar a empresa;
• Registro na Junta Comercial: esse documento garante a regularidade do negócio conforme as leis municipais e estaduais;
• Auto de Vistoria do Corpo de Bombeiros (AVCB): essa vistoria é realizada pelo Corpo de Bombeiros e assegura que o imóvel atende às normas de segurança;
• CRECI físico: deve ser obtido por pelo menos um dos sócios;
• CRECI jurídico: específico para empresas com escritório físico.

Estruture a equipe

Se a ideia é contar com uma equipe de corretores, é preciso fazer uma seleção minuciosa.

Afinal, os profissionais escolhidos serão os representantes da sua empresa e terão papel importante na construção da sua imagem no mercado.

Por isso, busque corretores qualificados e devidamente credenciados pelo Creci. 

Dependendo do tamanho e modelo do seu negócio, também pode ser interessante considerar a contratação de advogados e contadores.

Invista em marketing digital

O mercado imobiliário é bastante competitivo, e uma das melhores formas de ter destaque em meio a tantos negócios é criar uma marca forte. Para isso, é preciso investir em marketing digital. 

Esses termos se referem, basicamente, às estratégias utilizadas para construir uma identidade única no mercado e atrair clientes. O objetivo é criar conexões com o público, fazendo com que sua marca seja lembrada.

Isso irá influenciar diretamente a escolha do cliente no momento de decidir alugar ou comprar um imóvel.

Ações como e-mail marketing, marketing de atração e anúncios online são algumas das mais utilizadas no meio imobiliário.  

Adote soluções tecnológicas 

A tecnologia facilita a vida em todos os níveis, incluindo o gerenciamento de uma imobiliária. Para abrir uma imobiliária de sucesso, é preciso implementar um sistema eficaz de gestão.

A Apresenta.me, por exemplo, é uma plataforma imobiliária completa, onde você encontra ferramentas como:

• CRM de gestão;
• Editor de páginas para construção de sites otimizados;
• Gestão de locação anual;
• Agenda de eventos
• Contas a pagar e receber;
• Relatórios;
• Gestão de repasses;
• Controle do fluxo de caixa;
• Distribuição de comissões para corretores, entre outras!

Qual o custo para abrir uma imobiliária?

Segundo uma estimativa do Sebrae, o investimento inicial para abrir uma imobiliária de pequeno porte é de, aproximadamente, R$ 80.300,00. O montante seria o necessário para cobrir:

• Equipamentos e mobiliário (R$ 43.300,00);
• Despesas com adequação do imóvel (R$ 15.000,00);
• Capital de giro (R$ 22.000,00).

Contudo, dependendo da estrutura do seu negócio, esse valor pode ser reduzido. Uma imobiliária digital não acarreta tantos custos quanto um escritório físico, por exemplo. Sem a necessidade de pagar despesas como água, luz, internet e aluguel de espaço, o valor do investimento é bem menor.

O tamanho da equipe também influenciará no total a ser investido, pois, com mais colaboradores, os gastos com salários e comissões serão maiores.

Independentemente do modelo, no entanto, você deverá se preparar para custos com divulgação, compra de um computador, criação de site, entre outros. 

Por isso, é preciso colocar as finanças na ponta do lápis e estudar bem as opções de financiamento para não ter surpresas desagradáveis no futuro. 

Como tirar o CRECI: o que a lei exige

Conteúdo informativo, baseado na Lei 6.530/1978 e no Decreto 81.871/1978 vigentes em 02/11/2026. Não substitui orientação de advogado. A Apresenta.me não responde por uso do conteúdo sem análise do caso.

O CRECI é a inscrição no Conselho Regional de Corretores de Imóveis. O que a lei fixa sobre ele é pouco e direto:

• Título. "O exercício da profissão de Corretor de Imóveis será permitido ao possuidor de título de Técnico em Transações Imobiliárias." (Lei 6.530/1978, art. 2º)
• Inscrição. O exercício da profissão é permitido ao possuidor do título "inscrito no Conselho Regional de Corretores de Imóveis da jurisdição" (Decreto 81.871/1978, art. 1º, I). A inscrição é feita no Conselho Regional da jurisdição, "de acordo com a Resolução do Conselho Federal de Corretores de Imóveis" (Decreto, art. 28).
• Anuidade. "O pagamento da anuidade ao Conselho Regional constitui condição para o exercício da profissão de Corretor de Imóveis e da pessoa jurídica." (Decreto, art. 34)
• Imobiliária (pessoa jurídica). As atribuições do corretor "poderão ser exercidas, também, por pessoa jurídica inscrita nos termos desta lei" (Lei, art. 3º, parágrafo único), e a pessoa jurídica deve ter "como sócio gerente ou diretor um Corretor de Imóveis individualmente inscrito" (Lei, art. 6º, § 1º).

Os documentos da inscrição, os valores atuais da anuidade e das taxas e o passo a passo de cada região dependem da resolução do Conselho Federal e do CRECI do seu estado, e podem mudar. Esses dados não estão na lei e não são citados aqui: consulte o site do CRECI da sua região antes de começar.

A Lei 6.530 e o decreto não fixam a comissão do corretor

A Lei 6.530/1978 e o Decreto 81.871/1978 não fixam percentual de comissão. A lei prevê o contrato padrão para os serviços de corretagem, elaborado pelo Conselho Federal (art. 16, VI), e os Conselhos Regionais homologam as tabelas de preços de serviços de corretagem elaboradas e aprovadas pelos sindicatos respectivos (art. 17, IV). Percentual que você vê em tabela ou em outro site não é um percentual que a Lei 6.530 ou o Decreto 81.871 exijam: confirme a tabela do sindicato e do CRECI da sua região e combine o valor por escrito com o cliente.

Depois do CRECI: abrir a imobiliária com o sistema pronto

Com a inscrição em dia, o próximo passo é organizar a operação. Um sistema para imobiliária com CRM, site e gestão de locação evita começar com planilhas que depois será preciso migrar.

Fonte oficial

• Lei 6.530/1978, arts. 2º, 3º, 6º, 16 e 17 (Planalto)
• Decreto 81.871/1978, arts. 1º, 28 e 34 (Planalto)

Revisado em 02/11/2026. Autoria: Equipe Apresenta.me. Conteúdo informativo; não substitui orientação de advogado.

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