Faz 12 anos que a Apresenta.me está ao lado de imobiliárias em todo o Brasil. E se tem uma coisa que eu vejo mudar ano após ano, além da tecnologia. É o corretor. O corretor de 2026 ficou mais preparado, mais exigente, mais profissional. A pergunta que fica é: a gestão da imobiliária cresceu junto?
Artigo de opinião assinado por Larissa Simplício, CPO da Apresenta.me.
O corretor de hoje não é o de 10 anos atrás
Eu acompanho o dia a dia de imobiliárias há tempo suficiente pra saber quando uma mudança é de verdade e não só ‘modinha’. Antigamente, era comum ouvir que corretor de imóveis era “profissão de segunda opção”, pra quem não tinha outro caminho.
Hoje eu entro numa imobiliária e encontro um corretor com pós-graduação falando de funil de vendas com a mesma facilidade com que marca uma visita. E isso não é exceção. É o novo normal do mercado. O mesmo evoluiu rápido de mais, e hoje, quem não corre para acompanhar, vai acabar operando em um modelo antigo, para um público que esta ficando extinto.
Os números só confirmam o que a gente já via na prática
O Brasil já tem mais de 730 mil corretores de imóveis ativos (isso é quase três vezes mais que há 15 anos) segundo o Cofeci. Só perdemos pros Estados Unidos em número de corretores no mundo.
E o mais interessante não é a quantidade, é a qualificação. Há 25 anos, só 14% dos corretores tinham diploma de faculdade. Hoje são 62%, segundo levantamento do próprio Cofeci com a DataZAP e o IBGE. E a expectativa é que esse número continue subindo forte em 2026.
Isso explica uma coisa que todo dono de imobiliária já sentiu na pele: o corretor ficou mais exigente. Com o cliente, com o mercado e com a própria empresa onde trabalha. É preciso mais tecnologia, para atender e operar.
Um time mais preparado, trabalhando do jeito antigo
E aqui mora o problema que eu acho que pouca gente encara de frente: de que adianta ter um corretor cada vez mais qualificado, competindo pela atenção de um cliente cada vez mais exigente, se ele ainda perde tempo enchendo três sistemas diferentes só pra fechar uma venda? Preenchendo papelada e fazendo calculo de repasse na mão?
Se o corretor que tem pós em negociação passa parte do dia copiando informação de planilha pro WhatsApp, e do WhatsApp pro contrato?
O corretor evoluiu. Mas em muita imobiliária, o jeito de trabalhar continua o mesmo de dez anos atrás. E isso custa caro: custa venda perdida, custa corretor bom que cansa de trabalhar no improviso e vai embora.
O que muda quando a ferramenta acompanha o profissional
Eu não acho que tecnologia em imobiliária seja luxo. Acho que é o mínimo que um time qualificado merece.
Quando cadastro, contrato, cobrança, assinatura e conversa com o cliente ficam tudo no mesmo lugar, o corretor consegue fazer o que ele faz de melhor: atender bem, negociar direito, fechar com segurança. Sem gastar energia remendando processo.
É essa conversa que eu tenho, quase todo dia, com dono e gestor de imobiliária. Na maioria das vezes, o problema não é a competência do corretor. É a estrutura em volta dele.
Um convite pro mês do corretor
Em agosto a gente comemora o Dia do Corretor de Imóveis. Antes de pensar em qualquer homenagem, eu queria deixar uma pergunta simples pra todo gestor: a estrutura que você oferece hoje está à altura do profissional que seu corretor virou?
Se a resposta for “ainda não”, vamos conversar. É pra isso que a Apresenta.me existe há 12 anos.
