O que são leads? O blog já tem um artigo completo explicando o que eles são. Resumindo, lead é um curioso que se torna um novo contato captado.
Lead quente
É um usuário que, depois de preencher um formulário de contato, continua mostrando interesse e mantendo contato com a empresa. Lead quente é o cliente que já está na lista dos interessados no seu serviço.
Lead frio
Já os leads frios ainda não demonstraram interesse, mas preencheram um formulário para poder ser contatados. Muitas vezes ainda não estão preparados para finalizar a compra ou contratar o serviço. Resumindo, lead frio é o cliente que está no banco de dados, mas sem interesse no seu serviço. Só estratégias de marketing ajudam a mudar a situação desses leads.
Lead morno
Os leads mornos possivelmente consideram o seu serviço ou a sua empresa para alguma situação ou solução de alguma dificuldade. Eles até acreditam no seu serviço, mas têm inseguranças na hora de finalizar a compra. Por isso, saber usar as estratégias de marketing de forma certa ajuda a converter esses leads no futuro.
Como captar mais leads?
Mesmo sabendo das poucas chances que um lead pode oferecer para a sua empresa, é óbvio que sempre queremos ter mais. Os leads são captados pela landing page, a página onde os usuários entram em contato com você e deixam os seus dados em um formulário de contato. O mais importante dessa página é a maneira de chamar a atenção do cliente, mas um conteúdo de boa qualidade também importa e precisa passar ao visitante a segurança de que as informações dele estarão protegidas e não serão utilizadas indevidamente.
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