Em tempos de concorrência acirrada e crise, o marketing para imobiliárias é indispensável para as empresas desse segmento. Isso porque é por meio dele que construtoras e imobiliárias podem atrair mais clientes e se diferenciar.
As ações de marketing também podem evitar a queda nas vendas no momento difícil que o mercado atravessa. Por isso, investir em campanhas é questão de sobrevivência para as empresas desse setor.
A seguir, algumas estratégias de marketing para imobiliárias que podem melhorar seus resultados.
Técnicas de marketing para imobiliárias (#1): utilizando plataformas imobiliárias
Uma forma de aumentar as vendas e facilitar o atendimento ao cliente é investindo em plataformas de marketing digital imobiliário.
A maioria dessas plataformas oferece uma série de funcionalidades, tais como sincronização com portais imobiliários de grandes empresas do setor e campanhas digitais.
Outra possibilidade oferecida por esses serviços é a integração do site com as redes sociais, de modo a aprimorar a divulgação da marca.
As plataformas também possibilitam a otimização de sites profissionais compatíveis com dispositivos mobile.
Muitas das plataformas imobiliárias disponibilizam também ferramentas completas para que o corretor possa fazer a gestão das locações e lançamentos.
Técnicas de marketing para imobiliárias (#2): investindo em CRM
Outra ferramenta digital importante no marketing para imobiliárias é o gerenciador de relacionamento ou CRM. Essa é uma boa forma de oferecer um atendimento personalizado aos clientes.
Isso porque essa ferramenta reúne informações sobre possíveis clientes, identificando suas dores em toda a jornada de venda e auxiliando-o a encontrar uma solução.
O CRM facilita o trabalho porque armazena os dados dos leads de maneira automática.
Somente para exemplificar, usuários podem ter seus dados coletados ao preencher cadastros para receber emails com novidades.
Um CRM é capaz de coletar também dados referentes ao tipo de imóvel que um usuário procura, a partir dos filtros que ele utiliza em suas buscas.
Técnicas de marketing para imobiliárias (#3): usando as redes sociais
De acordo com um levantamento feito pela agência ComScore, 55% dos brasileiros de 35 a 49 anos utilizam as redes sociais para procurar imóveis.
Isso significa que, se você não faz uso desses canais para divulgar sua marca, está perdendo a oportunidade de entrar em contato com milhares de clientes em potencial.
De fato, as redes sociais possibilitam a criação de novos relacionamentos, haja vista que é um canal aberto da empresa com seus clientes e leads.
Outra razão para utilizar esses sites em suas campanhas de marketing digital para imobiliárias é o fato de elas permitirem a divulgação de conteúdos.
“Ao utilizar esses canais para levar ao público novidades e curiosidades sobre o mercado imobiliário, sua marca ganha em credibilidade e inspira mais confiança.”
Com essa estratégia, uma imobiliária ou incorporadora pode vir a se tornar uma autoridade em seu segmento, o que melhora seu posicionamento na web.
Técnicas de marketing para imobiliárias (#4): diversificando as mídias de divulgação
Até aqui, apresentamos como você pode de se diferenciar da concorrência nos meios digitais. No entanto, o marketing para imobiliárias pode ser feito também por meio das mídias tradicionais.
Com isso, uma empresa pode chegar a outros públicos e reduzir as distâncias com possíveis clientes.
Uma forma de fazer marketing imobiliário fora da web é organizando eventos sobre o assunto, para divulgar produtos e serviços.
É possível ainda entrar em contato com televisões para disponibilizar esclarecimentos sobre o assunto em programas de TV ou pagar por anúncios em outdoors.
Técnicas de marketing para imobiliárias (#5): investindo no “boca a boca”
Entre as ações de marketing para imobiliárias, a prática do “boca a boca” é uma das mais antigas e eficazes.
O poder dessa prática está na influência que o comentário de um cliente satisfeito pode ter sobre alguém que deseja comprar um imóvel.
Isso porque, nesse caso, a indicação é desinteressada, inspirando mais confiança. Por isso, é recomendável cuidar de áreas sensíveis do negócio, como o atendimento e o relacionamento com os clientes.
Uma maneira mais direta de investir no “boca a boca” é oferecendo recompensas para clientes que indicam a empresa para amigos e conhecidos.
Investindo em marketing para superar crises e vender mais
Conforme podemos ver, investir em campanhas e ações de divulgação de produtos e serviços é uma forma de superar os limites impostos pela crise do mercado de imóveis.
De fato, o marketing para imobiliárias possibilita o aumento das vendas, por meio do aumento da exposição das marcas. Além das ferramentas digitais e plataformas, você pode usar outdoors e espaços na TV.
Você conhece mais técnicas de marketing que podem ser usadas por imobiliárias? Compartilhe seu conhecimento!
