Em tempos de concorrência acirrada e crise, o marketing para imobiliárias é indispensável para as empresas desse segmento. Isso porque é por meio dele que construtoras e imobiliárias podem atrair mais clientes e se diferenciar.

Ademais, as ações de marketing podem evitar a queda nas vendas nesse difícil momento pelo qual o mercado passa. Por conta desses motivos, investir em campanhas é um imperativo para a sobrevivência das empresas desse setor.

Para falar mais sobre esse assunto, indicamos algumas estratégias de marketing para imobiliárias que podem alavancar seus resultados. Confira na leitura e aplique-as agora mesmo!

Técnicas de marketing para imobiliárias: #1 – Utilizando plataformas imobiliárias

Uma forma de alavancar vendas e facilitar o atendimento ao cliente é investindo em plataformas de marketing digital imobiliário.

A maioria dessas plataformas oferece uma série de funcionalidades, tais como sincronização com portais imobiliários de grandes empresas do setor e campanhas digitais.

Outra possibilidade oferecida por esses serviços é a integração do site com as redes sociais, de modo a aprimorar a divulgação da marca.

Além disso, as plataformas possibilitam a otimização de sites profissionais compatíveis com dispositivos mobile.

Muitas das plataformas imobiliárias disponibilizam também ferramentas completas para que o corretor possa fazer a gestão das locações e lançamentos.

Técnicas de marketing para imobiliárias: #2 – Investindo em CRM

Outra ferramenta digital indispensável no marketing para imobiliárias é o gerenciador de relacionamento ou CRM. Essa é a melhor forma de oferecer um atendimento personalizado aos clientes.

Isso porque essa ferramenta reúne informações valiosas sobre possíveis clientes, identificando suas dores em toda a jornada de venda e auxiliando-o a encontrar uma solução.

Mas como exatamente funciona um CRM? A facilidade oferecida está relacionada ao fato de ele armazenar os dados dos leads de maneira automática.

Somente para exemplificar, usuários podem ter seus dados coletados ao preencher cadastros para receber emails com novidades.

Um CRM é capaz de coletar também dados referentes ao tipo de imóvel que um usuário procura, a partir dos filtros que ele utiliza em suas buscas.

Técnicas de marketing para imobiliárias: #3 – Usando as redes sociais

De acordo com um levantamento feito pela agência ComScore, 55% dos brasileiros de 35 a 49 anos utilizam as redes sociais para procurar imóveis.

Isso significa que, se você não faz uso desses canais para divulgar sua marca, está perdendo a oportunidade de entrar em contato com milhares de clientes em potencial.

De fato, as redes sociais possibilitam a criação de novos relacionamentos, haja vista que é um canal aberto da empresa com seus clientes e leads.

Outra razão para utilizar esses sites em suas campanhas de marketing digital para imobiliárias é o fato de elas permitirem a divulgação de conteúdos.

“Ao utilizar esses canais para levar ao público novidades e curiosidades sobre o mercado imobiliário, sua marca ganha em credibilidade e inspira mais confiança.”

Com essa estratégia, uma imobiliária ou incorporadora pode vir a se tornar uma autoridade em seu segmento, o que melhora seu posicionamento na web.

Técnicas de marketing para imobiliárias: #4 – Diversificando as mídias de divulgação

Até aqui, apresentamos como você pode de se diferenciar da concorrência nos meios digitais. No entanto, o marketing para imobiliárias pode ser feito também por meio das mídias tradicionais.

Com isso, uma empresa pode chegar a outros públicos e reduzir as distâncias com possíveis clientes.

Uma forma de fazer marketing imobiliário fora da web é organizando eventos sobre o assunto, para divulgar produtos e serviços.

É possível ainda entrar em contato com televisões para disponibilizar esclarecimentos sobre o assunto em programas de TV ou pagar por anúncios em outdoors.

Técnicas de marketing para imobiliárias: #5 – Investindo no “boca a boca”

Entre as ações de marketing para imobiliárias, a prática do “boca a boca” é, com certeza, uma das mais antigas e eficazes.

O poder dessa prática está na influência que o comentário de um cliente satisfeito pode ter sobre alguém que deseja comprar um imóvel.

Isso porque, nesse caso, a indicação é desinteressada, inspirando mais confiança. Por isso, é recomendável cuidar de áreas sensíveis do negócio, como o atendimento e o relacionamento com os clientes.

Uma maneira mais direta de investir no “boca a boca” é oferecendo recompensas para clientes que indicam a empresa para amigos e conhecidos.

Investindo em marketing para superar crises e vender mais

Conforme podemos ver, investir em campanhas e ações de divulgação de produtos e serviços é uma forma de superar os limites impostos pela crise do mercado de imóveis.

De fato, o marketing para imobiliárias possibilita o aumento das vendas, por meio do aumento da exposição das marcas. Além das ferramentas digitais e plataformas, você pode usar outdoors e espaços na TV. Apareça e venda mais!

Você conhece mais técnicas de marketing que podem ser usadas por imobiliárias? Compartilhe seu conhecimento!

Secundárias: marketing imobiliário, marketing digital para imobiliárias, ações de marketing para imobiliárias.

LSI: marketing digital imobiliário, estratégias de marketing para imobiliárias.