Negociar imóveis pode ser uma tarefa mais difícil do que você imagina, visto a concorrência e competitividade do mercado atual. Porém, é possível se destacar nesse segmento, sobretudo se você souber aplicar de forma correta o marketing imobiliário.

Na prática, esse tipo de marketing consiste em elaborar e colocar em ação estratégias eficientes para negociar imóveis. Mas não apenas para vender imóveis a curto prazo. Isso envolve sobretudo a consolidação da sua marca no mercado (visando negócios futuros).

Assim, o marketing imobiliário representa um conjunto de soluções e alternativas viáveis para você crescer nesse ramo. Nesse sentido, hoje queremos explicar como fazer um marketing eficiente para a sua imobiliária! Continue a leitura e veja todas as possibilidades e métodos atualizados.

Como fazer o marketing de uma imobiliária?

O marketing de uma imobiliária antigamente era feito apenas no mundo físico. Isso por ações publicitárias, propagandas, outdoors, folders, etc. Mas hoje esse tipo de marketing vai muito além, pois está mais enraizado no mundo virtual.

Ou seja, é preciso pensar no marketing como um processo global, que utiliza ferramentas digitais e recursos intuitivos e modernos. Aqui, o foco está no cliente! Assim, veja abaixo como fazer marketing imobiliário e ter êxito nessa área.

Entenda de forma ampla o mercado

Antes de mais nada, você precisa compreender o mercado atual. Conheça seu público-alvo, variação de preços, taxas e demais detalhes. A partir disso, vai se aprofundar nas suas regiões de atuação.

É muito importante, por exemplo, conhecer detalhadamente o estado, a cidade e o bairro onde sua imobiliária está inserida.

Também é essencial conhecer o entorno dos imóveis comercializados. Afinal, você vai saber apresentar melhor o seu produto, mostrando um comprometimento que pode ser seu diferencial.

Defina o nicho e pense no público

Isso está relacionado com o que falamos no tópico anterior. Assim, defina um nicho de atuação para trabalhar nele e criar uma autoridade dentro desse segmento. Você pode escolher um ou mais nichos.

Por exemplo, muitas imobiliárias hoje em dia apostam em um nicho voltado para o estilo de vida (algo que é prioridade da maioria dos compradores). Com isso, você vai conseguir desenvolver estratégias eficientes e específicas para o seu público-alvo, aumentando as chances de sucesso.

Invista no atendimento

Para boas estratégias serem transformadas em resultados satisfatórios, é essencial oferecer um atendimento personalizado aos clientes. Cada pessoa é única, possui suas próprias exigências, prioridades e contextos de vida.

Um corretor imobiliário precisa fazer uma leitura rápida sobre quais são as dores dos clientes. Em outras palavras: qual tipo de imóvel ele está procurando e o que ele mais valoriza em relação a isso?

A partir dessa leitura, o corretor vai ter a capacidade de encontrar o imóvel perfeito para o cliente! Além disso, o bom atendimento e assistência especializada será o diferencial da sua imobiliária.

Ele contribuirá no que chamamos de “marketing boca a boca”. Em suma, a sua reputação estará nas alturas e quer marketing melhor do que esse?

Quais os 3 pilares do marketing imobiliário?

Levando em conta o que falamos até agora, chegamos nos 3 pilares do marketing imobiliário. Vamos ver quais são eles:

• Análise: diz respeito ao estudo do mercado e está relacionado ao entendimento de como o mercado atual está se comportando (falamos disso lá no início). Assim, a partir da análise do mercado, você poderá elaborar estratégias mais assertivas e direcionadas. Dessa forma, tomará as melhores decisões diante dos desafios apresentados;
• Planejamento: após a análise, entra o planejamento das suas estratégias. Nessa etapa, você vai elencar os objetivos das suas campanhas de marketing, definir os canais que serão utilizados, os recursos disponíveis, orçamentos, cronograma, e assim por diante;
• Execução: chegamos na parte da execução das estratégias. Você vai colocar em prática tudo o que foi planejado nas etapas anteriores. Aqui, costumamos dizer que “chegou a hora da verdade”. Ou seja, você vai descobrir a eficiência do seu plano de marketing. Mesmo assim, podem ser necessários ajustes e readequações de rotas! Enfim, a execução vai exigir o uso adequado das ferramentas disponíveis e o cumprimento do cronograma pré-estabelecido.

Esses são os 3 pilares do marketing imobiliário! Eles precisam ser cumpridos em ordem. Por exemplo, você não deve primeiro executar suas estratégias para depois analisar o mercado! Esteja comprometido (a) com o sucesso da sua imobiliária e tenha em mente que o marketing é essencial para isso.

Marketing imobiliário na prática

Até aqui falamos muito sobre a parte de planejamento do marketing imobiliário. Mas, na prática, como ele acontece? Confira os recursos e ferramentas que podem e devem ser utilizados nesse tipo de marketing.

Marketing Digital e Marketing de Conteúdo

Hoje em dia não há como fazer marketing imobiliário sem o marketing digital e o marketing de conteúdo. No primeiro caso, temos um marketing exclusivo do mundo digital. Ele engloba dezenas de recursos que visam atingir o público-alvo e um grande número de pessoas.

Um dos focos do marketing digital é melhorar o posicionamento do site da sua imobiliária no Google. Para isso, é fundamental aplicar as estratégias de SEO e utilizar recursos como o Google Ads.

E aqui entra o marketing de conteúdo, que vai contribuir para isso. Ele consiste em oferecer ao seu público um conteúdo interessante, que vai atrair e manter a atenção dele, aumentando as possibilidades de negociação.

Você também pode investir em anúncios pagos (tráfego pago) e tráfego orgânico. Uma boa dica é fazer cursos sobre esses temas, procurando especializações em marketing digital.

Redes Sociais

As redes sociais são ferramentas imprescindíveis para o marketing digital. Mas separamos um tópico específico para elas, devido à sua importância. Como existem diversas plataformas, é muito importante saber usá-las, levando em conta as características específicas de cada uma.

Em suma, você pode compartilhar o mesmo conteúdo em várias redes, mas com formatos diferentes, usando os recursos de cada rede social. Por exemplo, no Instagram, aposte nos stories, reels e carrossel de imagens! Já no LinkedIn, o conteúdo tende a ser mais formal e pragmático, e assim por diante.

Foto e vídeo

As fotos e vídeos para o marketing imobiliário fazem toda a diferença na hora de prospectar clientes. As fotos precisam estar com boa resolução, mas sem prejudicar o carregamento do site (equilíbrio!). O mesmo vale para os vídeos! Esses conteúdos de imagem precisam transmitir com eficiência a mensagem para os clientes, sendo fiel à realidade. Mas focando nos diferenciais de cada imóvel.

E-mail marketing e demais campanhas

O e-mail marketing é uma ferramenta muito eficiente, mas que precisa ser usada com cuidado. Por exemplo, a pessoa tem que autorizar o recebimento de seus conteúdos. Caso contrário, você vai afastar os possíveis clientes!

Então, faça listas, peça autorizações e, a partir daí, pode automatizar o envio de e-mail marketing! Procure ainda criar vários tipos de e-mail, com conteúdos versáteis para cada tipo de cliente. Avalie a posição que se encontram dentro do funil de vendas.

Portais Imobiliários: escolha e otimização de anúncios em portais

Não se esqueça de investir em portais imobiliários para compartilhar seus anúncios! Quanto mais a sua imobiliária estiver presente no mundo digital, maiores as chances de conversão e concretização de negócios.

Branding: Criação de identidade visual

Outro ponto importante é pensar na identidade visual da sua empresa do ramo imobiliário. Essa identidade envolve toda a parte visual da sua empresa, incluindo logotipo e cores utilizadas.

Assim, aplique essa identidade nas suas campanhas, nas redes sociais, sites e demais portais. Ela vai te ajudar na consolidação da marca, fortalecendo a sua autoridade no segmento.

Técnicas de Venda

E, claro, não deixe de aplicar eficientes técnicas de venda, atingindo diretamente a psicologia do consumidor, por meio de ferramentas e demais recursos úteis para isso.

Uma dica: invista no storytelling. Esse recurso consiste na criação de histórias relacionadas ao seu produto para atrair e envolver o público!

Como atrair clientes para sua imobiliária?

Então, fica a pergunta: como atrair clientes para sua imobiliária. O marketing imobiliário exerce um papel fundamental para isso. Porém, ele precisa estar alinhado com outras questões. Por exemplo, a agilidade e transparência no atendimento fazem toda a diferença.

Por isso, contar com uma plataforma imobiliária pode mudar o patamar da sua empresa. Nesse sentido, a Apresenta.me oferece os recursos necessários para você disponibilizar um atendimento personalizado aos seus clientes.

Com inúmeros recursos práticos e intuitivos, a Apresenta.me vai contribuir para as suas vendas, melhorando também o ambiente de trabalho e processos da sua imobiliária. Entre em contato e conheça melhor nossa plataforma.