Quando falamos em crescimento sustentável de uma imobiliária, o foco costuma estar em captar imóveis e fechar contratos. Mas existe um público que, muitas vezes, fica esquecido: o proprietário.
Ignorar essa relação pode custar caro, em perda de confiança, queda na fidelização e até menos oportunidades de negócios. A boa notícia é que a tecnologia pode transformar essa realidade.
Neste artigo, você vai descobrir como usar automações e segmentação para fortalecer o relacionamento com os proprietários, ganhar produtividade e ainda criar um grande diferencial competitivo.
1. Automatize o relacionamento com notificações úteis
Os proprietários querem mais do que o repasse mensal: eles buscam transparência e informações claras sobre seus imóveis. Pequenas ações automatizadas podem gerar um grande impacto na percepção de valor.
Algumas ideias para aplicar hoje mesmo:
- Notificações automáticas sobre contratos a 30 dias do reajuste;
- Alertas sobre renovações próximas;
- Mensagens de aniversário com felicitações personalizadas.
Esses gestos simples criam a sensação de cuidado contínuo e fortalecem a confiança no trabalho da sua imobiliária.
Na Apresenta.me, essas automações já vêm integradas ao sistema de gestão, podendo ser ativadas para todos os proprietários (com opção de personalização individual).
2. Segmente os proprietários e ofereça um atendimento sob medida
Nem todos os proprietários têm os mesmos objetivos. A segmentação da carteira permite direcionar a comunicação conforme o perfil:
- O investidor: busca informações sobre rentabilidade;
- O tradicional: quer saber sobre o estado do imóvel;
- Quem vive da renda do aluguel: é mais sensível à inadimplência.
Com um CRM inteligente, como o da Apresenta.me, você consegue categorizar cada proprietário e ajustar sua abordagem, aumentando a satisfação e a fidelização.
3. Automatize o financeiro e ganhe tempo para o relacionamento
Você sabia que muitas imobiliárias ainda utilizam até 5 planilhas diferentes para controlar contratos, repasses e inadimplência?
Ao centralizar tudo em um ERP com automações financeiras, como conciliação bancária, boletos inteligentes e repasses automáticos sua equipe ganha tempo para se dedicar ao que realmente importa: o cliente.
Na Apresenta.me, o ApBank cuida dos repasses automaticamente e gera relatórios financeiros claros, que ajudam na tomada de decisão.
4. Unifique os canais de atendimento com um painel centralizado
Os proprietários não querem repetir o mesmo pedido em vários canais. Por isso, ter um painel omnichannel é essencial para organizar toda a comunicação, seja por WhatsApp, e-mail ou SMS de forma centralizada e eficiente.
O Apre.chat, módulo exclusivo da Apresenta.me, integra o WhatsApp diretamente ao sistema, organizando os atendimentos e facilitando o acompanhamento de demandas.
Conclusão
Fidelizar um proprietário custa menos do que captar um novo. Com automações inteligentes, segmentação e processos bem definidos, sua imobiliária pode:
- Aumentar a percepção de valor;
- Reduzir escalonamentos e retrabalho;
- Fortalecer os laços com clientes estratégicos;
- Ganhar produtividade com menos esforço operacional.
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