O marketing para imobiliárias vem passando por constantes adaptações. E isso se dá por conta de diversos fatores.
Podemos citar, por exemplo, o surgimento de novas tecnologias e a mudança na forma como as pessoas procuram imóveis nos dias de hoje.
Dessa forma, quem trabalha nessa área precisa ficar atento a essas mudanças e se manter atualizado.
Afinal, isso é fundamental para os profissionais do setor não ficarem ultrapassados.
Assim, se você quer se destacar nesse nicho e alavancar suas vendas, ou ainda se consolidar no meio digital, preste atenção neste artigo.
Separamos as melhores estratégias de marketing para imobiliárias para você colocar em prática em 2025!
Quais as melhores estratégias de marketing para imobiliárias
As estratégias de marketing mudaram ao longo dos anos. Hoje em dia, as empresas buscam um lugar ao sol, sobretudo na internet, onde a concorrência é muito grande.
Por isso, é primordial saber usar as ferramentas disponíveis e ter criatividade na elaboração dos planos de marketing.
Nesse sentido, confira 12 estratégias que englobam tudo isso e veja como elas são importantes para o sucesso da sua imobiliária.
Realidade aumentada
A realidade aumentada é uma das principais estratégias de marketing para imobiliárias atualmente. Em suma, ela visa potencializar a experiência do cliente.
No caso das imobiliárias, imagine um anúncio interativo, onde o público consiga explorar ambientes ao invés de apenas observar fotos estáticas.
Assim sendo, há também a possibilidade de uso de aplicativos e outros recursos, permitindo que os possíveis clientes “visitem” o imóvel de forma virtual, antes mesmo da visita real.
Essa espécie de imersão fará toda a diferença na hora de o cliente escolher o imóvel!
Marketing digital segmentado
No ramo imobiliário, estamos falando de valores altos que representam muitas vezes o sonho de clientes. Nesse caso, além de saber usar o marketing digital, ele precisa ser segmentado. Mas o que isso significa?
Na prática, a imobiliária criará anúncios específicos de acordo com cada perfil de cliente.
Por exemplo, a sua empresa pode criar um anúncio direcionado a famílias que procuram casas maiores. Ou ainda campanhas para pessoas que precisam de imóveis funcionais perto do trabalho.
O marketing segmentado vai agilizar as vendas e proporcionar aos clientes exatamente o que eles necessitam.
E, hoje em dia, ferramentas como o Google Ads permitem que isso seja feito de forma rápida e simplificada.
Marketing conversacional
Não podemos deixar de lado o marketing conversacional, que envolve a possibilidade de interação em tempo real com o cliente.
Em outras palavras, as empresas conseguem conversar com o cliente, agilizando o processo de venda.
Essa conversa pode ser feita de diversas maneiras e não precisa ser muito complexa.
Porém, é necessário que seja eficiente. Assim, uma imobiliária pode usar chatbots, aplicativos e assistentes virtuais. Só que essas ferramentas têm que ter a capacidade de tirar as dúvidas do público e não criar mais questionamentos.
SEO local
O SEO local é primordial para imobiliárias, pois ele busca dar visibilidade ao negócio em sua região de atuação. Quando o cliente pesquisa um imóvel na internet, quase sempre ele vai inserir a cidade, bairro ou estado.
Por exemplo: “imóveis em São Paulo”, “imóveis no Morumbi”, e assim por diante.
E, mesmo se não inserir esses termos na pesquisa, o próprio mecanismo de busca vai procurar opções interessantes geograficamente ao indivíduo. Dessa forma, investir em SEO local é uma necessidade.
Estratégias de growth marketing
No growth marketing, o objetivo é trazer mais clientes para a empresa por meio da aplicação de várias estratégias, onde os profissionais irão “testar hipóteses”.
Assim, eles irão descobrir quais são as mais eficientes para cada situação.
No marketing para imobiliárias, o método growth também envolve o uso de métodos criativos e viáveis financeiramente.
O uso de uma plataforma eficiente e intuitiva, por exemplo, faz parte do growth marketing.
Marketing por indicação
Conhecido popularmente como marketing “boca a boca”, esse método ainda é aplicado, sendo muito eficiente.
Afinal, diante de tantas possibilidades na internet, as pessoas acabam confiando mais em indicações de conhecidos, amigos ou familiares.
E, como destacamos anteriormente, o setor imobiliário lida com altos valores. Ou seja, as pessoas não querem algo duvidoso!
Deste modo, a imobiliária pode criar programas de indicação, incentivando o marketing “boca a boca” e confiando na sua reputação perante o mercado.
E-mail marketing
Muita gente ainda vira a cara quando falamos de e-mail marketing. Mas no marketing para imobiliárias, essa ferramenta é super útil. Por outro lado, é preciso saber usá-la de maneira correta.
Nesse sentido, além da automação no envio de e-mails, é fundamental aplicar técnicas avançadas de segmentação. Com isso, você garante que os e-mails cheguem exatamente ao público certo.
Por meio do e-mail marketing, é possível manter os clientes bem informados, compartilhar promoções, mostrar as novidades do segmento, ofertas personalizadas, etc.
Marketing de conteúdo
O marketing de conteúdo jamais vai perder espaço, sobretudo em segmentos como o imobiliário. Quando as pessoas procuram imóveis, elas querem ter acesso a conteúdos úteis e relevantes, como guias completos, dicas, tendências do mercado, entre outras.
E são muitas as vantagens desse tipo de marketing. Ele atrai um público qualificado, ajuda na decisão de compra, agiliza a venda, aumenta a reputação da empresa e o desempenho nos mecanismos de buscas, e assim por diante.
Sites imobiliários
Muita gente acha que basta ter redes sociais para alavancar um negócio. Mas não é bem assim… Em alguns segmentos isso pode até ser válido, mas no ramo imobiliário ter um site é fundamental.
Assim, as redes sociais e outras ferramentas servirão de “ponte” para seu site. E, no site, você pode inserir informações detalhadas sobre os imóveis, além de oferecer uma experiência muito mais intuitiva e personalizada.
Então, aqui vai uma dica: invista em um site para sua imobiliária.
Inteligências artificiais
Não poderíamos encerrar esse artigo sem mencionar o uso das inteligências artificiais nas estratégias de marketing para imobiliárias. Muitos chatbots conseguem otimizar o atendimento, disponibilizando ofertas personalizadas para os clientes em poucos segundos.
Assim, podemos dizer que a IA consegue agilizar as vendas e melhorar a experiência do cliente, por meio de um atendimento mais eficiente. E, convenhamos, é isso que todo mundo procura em qualquer empresa, não é mesmo?
Influenciadores
Os influenciadores digitais podem divulgar a sua marca para um público específico e de acordo com a localização geográfica da empresa.
Nesse caso, você pode optar pelos microinfluenciadores ou por pessoas com maior alcance, de acordo com as suas estratégias de marketing.
A principal característica dos influenciadores pequenos ou médios é que eles possuem um público bem mais engajado, o que pode ser um diferencial para sua imobiliária.
Esses profissionais também são bem criativos e provavelmente irão criar estratégias diferenciadas para apresentar seus imóveis ao público.
WhatsApp como canal de relacionamento
O WhatsApp Business é outra ferramenta básica para corretores imobiliários. Esse recurso possui ferramentas úteis voltadas exclusivamente para o setor comercial e atendimento ao cliente.
Além disso, por meio do WhatsApp, você pode manter uma relação de proximidade com os clientes, mesmo após a venda. Isso é importante para vendas futuras, indicações e reputação da empresa.
Marketing para imobiliárias: conclusão
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