Ter uma imobiliária de sucesso é o sonho de todo profissional que trabalha com o mercado imobiliário. E, com o auxílio de algumas importantes dicas imobiliárias, é possível alcançar esse objetivo.

Sabemos que, com a alta competitividade do setor, se destacar pode ser desafiador. No entanto, esse obstáculo pode ser superado com o conhecimento certo e aproveitando as oportunidades que surgem.

Pensando nisso, criamos este guia para te ajudar a realizar seu sonho, seja você um iniciante ou um corretor experiente. Confira as dicas imobiliárias valiosas deste texto e descubra o que é necessário para se destacar no mercado.

O que é necessário para ter uma imobiliária?

Antes de abrir uma imobiliária, é essencial que você se torne um corretor de imóveis devidamente licenciado. Para isso, você precisa ingressar em um curso de Técnico em Transações Imobiliárias ou na graduação de Ciências Imobiliárias, presencial ou à distância. 

Uma vez que sua formação for concluída, você receberá sua carteira do Conselho Regional dos Corretores de Imóveis (CRECI). Com ela, você poderá atuar como um corretor e abrir seu próprio negócio. 

Em relação à empresa, você deve seguir os passos abaixo:

1 – Escolha o tipo de organização: existem três tipos, que são Sociedade Empresária Limitada, Sociedade Simples ou Sociedade Anônima. Elas são definidas de acordo com vários critérios, como: tamanho do negócio, número de sócios, regime tributário, entre outros.

2 – Contrate um contador: esse profissional será seu aliado no processo de abertura, ajudando com a documentação e os trâmites necessários. Além disso, ele também será sua mão direita uma vez que a empresa estiver em funcionamento.

3 – Elabore o contrato social: se a empresa tiver sócios, será necessário um contrato social, que normalmente fica a cargo do contador.

4 – Registre na Junta Comercial: escolha um nome exclusivo que não seja utilizado por nenhuma outra imobiliária em seu estado e registre-o na Junta Comercial ou no Cartório de Pessoas Jurídicas. Apenas após esse registro sua empresa passa a existir oficialmente.

5 – Obter o alvará de localização e funcionamento: esse documento deve ser solicitado na prefeitura do município onde a empresa atuará. Ele comprova que a imobiliária atende a todas as condições legais exigidas para exercer suas atividades e autoriza o funcionamento da empresa.

6 – Realize a inscrição estadual na Receita Federal

A inscrição estadual é necessária para que a empresa possa emitir notas fiscais e efetuar transações comerciais legalmente. Na maioria dos estados, é possível realizar a inscrição de forma online.  

7 – Obtenha as licenças de funcionamento

As licenças de funcionamento autorizam sua imobiliária a operar legalmente. Elas podem variar conforme o município ou estado, porém, a vistoria realizada pelo Corpo de Bombeiros é sempre exigida.

8 – Obtenha o Creci jurídico

Por fim, solicite o CRECI Jurídico no conselho regional que atende à sua área. Antes de ir, verifique quais documentos são necessários e prepare-se para pagar as taxas cobradas.

De forma simples, esses são os passos que você deve seguir para abrir seu próprio negócio no mercado imobiliário. Agora que você possui esse conhecimento, vamos às dicas imobiliárias para transformar sua empresa em um sucesso.

6 dicas imobiliárias para ter uma imobiliária de sucesso

Não existe uma única receita que leve uma imobiliária – ou qualquer empresa – ao sucesso. O que se pode fazer é atentar-se aos detalhes que fazem a diferença e adotar boas práticas que contribuem para o crescimento e a sustentabilidade do negócio.

Listamos algumas dicas imobiliárias que vão potencializar o desempenho da sua empresa e ajudar a construir um caminho sólido para o sucesso.

Tenha uma visão clara do seu negócio

É fundamental que sua empresa tenha um propósito bem definido, pois ele servirá como guia para a sua imobiliária ao longo dos anos de atuação e crescimento. 

Uma visão clara dos objetivos do negócio orienta as decisões estratégicas como também inspira a equipe e motiva os colaboradores a trabalharem em prol de objetivos comuns.

Faça uma gestão eficiente

Em um cenário tão competitivo e dinâmico quanto o mercado imobiliário, é essencial oferecer um serviço de excelência para os clientes. Mas isso só é possível se a empresa tiver uma gestão eficiente.

Para isso, é preciso se atentar desde a organização interna da empresa, passando pelo controle financeiro até a oferta de serviços de qualidade.

A otimização desses aspectos garante que os processos sejam realizados de forma ágil e assertiva, aumentando a satisfação dos clientes. 

Invista em marketing estratégico

Atualmente, para uma empresa se destacar em qualquer setor, é essencial ter uma presença online forte e estratégica. Isso não é diferente no mercado imobiliário. 

A melhor forma de se posicionar na internet e chegar aos clientes potenciais é por meio do marketing estratégico.

Ter um site imobiliário bem feito, fazer anúncios direcionados ao seu público-alvo, fazer campanhas de e-mail marketing são alguns exemplos de práticas de marketing altamente eficazes. 

Construa bons relacionamentos com clientes

Cultivar relacionamentos de confiança com seus consumidores é essencial para que a empresa estabeleça uma boa reputação. Além disso, clientes satisfeitos tendem a recomendar seu negócio a outras pessoas, ampliando ainda mais seu alcance.

Para construir e manter conexões significativas com seus clientes, busque compreender suas necessidades e manter um diálogo aberto durante todo o processo de compra ou aluguel do imóvel.

Esse atendimento personalizado pode ser feito através de contato regular, fornecimento de atualizações sobre o mercado e disponibilidade para responder a quaisquer dúvidas.

Acompanhe as tendências

O mercado imobiliário está constantemente passando por mudanças, assim como as preferências dos consumidores. Desse modo, acompanhar as tendências – tanto do mercado quanto das inovações tecnológicas – permite que você tome decisões mais estratégicas.

Como resultado, você poderá se adaptar mais rapidamente às mudanças do setor e entender melhor seus clientes. 

Além disso, ao utilizar novos recursos e ferramentas, será possível otimizar sua rotina de trabalho. Isso pode ter um grande impacto no funcionamento da sua imobiliária e, consequentemente, no sucesso do seu negócio. 

Estabeleça parcerias estratégicas

A colaboração com profissionais do setor oferece uma oportunidade de alcançar novos públicos e novos mercados. Ou seja, é uma forma segura de aumentar sua base de clientes e sua lista de contatos.

Uma parceria estratégica pode aumentar sua visibilidade no setor, fortalecer sua credibilidade, atrair um público maior e, consequentemente, impulsionar o êxito do negócio.

Essas dicas imobiliárias ajudarão você a construir uma reputação sólida, permitindo que sua empresa ganhe credibilidade e confiança no mercado.

Com uma base forte, seu caminho para o sucesso se tornará mais claro e promissor e você terá acesso a novas oportunidades.

Qual a margem de lucro de uma imobiliária?

A rentabilidade de uma imobiliária depende de vários fatores, sendo o principal a capacidade dos corretores de fechar negócios. Isso porque a empresa recebe uma porcentagem dos imóveis vendidos ou alugados pelos profissionais.

Outros aspectos que impactam na lucratividade são:

• Margem de lucro praticada pelo empreendimento;
• Comissões com corretores;
• Custo operacional (aluguel e manutenção de escritório, despesas essenciais como eletricidade, água e internet, etc.);
• Tendências imobiliárias, entre outros. 

Como você pode perceber, é necessário estar atento a vários detalhes. Abrir e manter uma imobiliária exige dedicação, mas todo o esforço vale a pena quando você vê que construiu um negócio bem-sucedido.

Lembre-se das dicas imobiliárias que listamos neste texto para tornar sua jornada rumo ao êxito mais um caminho mais tranquilo. 

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