A arte da negociação para alguns corretores de imóveis pode parecer um monstro de 7 cabeças, mas calma, vamos ajudar você com isso!
As habilidades comportamentais são extremamente importantes para que as técnicas de negociação sejam desenvolvidas.
Selecionamos 8 habilidades comportamentais para que as negociações se tornem mais naturais e dinâmicas. Confira tudo nesse post!
O corretor de imóveis está sempre se aperfeiçoando
A carreira de corretor de imóveis, assim como o mercado imobiliário, exige um constante aperfeiçoamento, tanto profissional, como pessoal.
Desenvolver habilidades que possam agregar valor em sua carreira e fazer com que você evolua é super importante para manter-se sempre atualizado.
O corretor de imóveis que deseja ser o melhor, deve oferecer os melhores serviços, desde o atendimento ao cliente, a negociação e o pós venda.
As habilidades do corretor de imóveis
Assim como todas as profissões, existem habilidades essenciais para executá-la com sucesso. Cada dia mais, os clientes estão exigentes e optam pelos melhores profissionais.
Confira as 8 habilidades essenciais para alcançar o sucesso na carreira de corretor de imóveis.
1- Negociação
É a habilidade de negociar, utilizando os recursos disponíveis (técnicos, conceituais e de relacionamento humano) em prol da consecução de seus objetivos. No caso da corretagem, é o fechamento de uma transação imobiliária.
2- Valorização de oportunidades e pensamento criativo como corretor de imóveis
É a habilidade de perceber e de visualizar muito mais longe que os demais, atribuindo valor aquilo que se apresenta como uma boa oportunidade de negócio. Além disso, o corretor de imóveis precisa de uma boa dose de criatividade para identificar novas oportunidades.
3- Identificação do imóvel certo para o cliente certo
É a habilidade de aliar a percepção de identificar o cliente potencial com um determinado imóvel disponível. Desde que o produto imobiliário oferecido possa atender a maioria das necessidades e expectativas do suposto comprador.
4- Identificação do cliente potencial
É a habilidade de perceber que um determinado cliente está realmente disposto e em condições de adquirir um imóvel naquele determinado momento.
5- Reunir informações
É a habilidade de coletar, adquirir e agrupar informações. Revela-se como um diferencial competitivo, pois o corretor de imóveis deveria reunir as informações necessárias sobre o produto que está oferecendo, o produto da concorrência e da situação do mercado imobiliário como um todo, aproveitando-as para inserir na sua argumentação de venda.
6- Comunicação persuasiva do corretor de imóveis
É a facilidade de comunicação que é utilizada para conduzir o processo mental do comprador durante a entrevista [VERDI, 1990]. O objetivo é despertar o interesse do comprador pelo produto imobiliário, identificando os benefícios desejados para direcionar a sua argumentação neste sentido.
7- Enfrentar situações novas
É a habilidade de utilizar sistematicamente operações mentais, a fim de encontrar respostas para desafios e superar os obstáculos que a profissão lhe proporciona. No caso da corretagem, são situações referentes à ocorrência de mudanças na política administrativa das imobiliárias, crises financeiras no setor da Construção Civil e modificações sociais e econômicas de seus clientes potenciais.
8- Bom relacionamento com o empresário imobiliário e seus colegas de trabalho
É a habilidade de estabelecer um relacionamento de interação grupal no trabalho, compreendendo melhor os seus colegas, clientes e seu superior. Apesar da corretagem ser uma profissão que proporciona um clima competitivo, é necessário que a relação entre profissionais desta categoria esteja embasada na lealdade, justiça e moral, proporcionando um ambiente de trabalho mais prazeroso e produtivo.
Essas são algumas das habilidades que um bom corretor deve desenvolver. O importante é nunca parar de buscar conhecimento, pois é através dele que se torna um profissional de renome.
