Sem dúvidas o marketing imobiliário é fundamental para o sucesso de qualquer imobiliária nos dias de hoje.
Em tempos de alta competitividade no mercado, investir em estratégias eficientes é o ponto-chave para o impulsionamento das vendas.
Nesse sentido, não estamos falando apenas de negócios, mas de criar uma autoridade de marca, aumentando sua visibilidade.
Dessa forma, precisamos levar em conta que, nas últimas décadas, o comportamento do consumidor mudou bastante.
Em meio a isso tudo, surge o papel do marketing digital, que reúne elementos novos, mas filosofias que remetem ao marketing tradicional.
Assim sendo, a abordagem digital é capaz de atrair e converter leads de forma muito interessante.
Portanto, neste artigo, você aprenderá como otimizar sua presença digital e alavancar seu negócio.
Seja por meio de um site eficiente, técnicas de SEO, marketing de conteúdo ou captação de leads.
Continue a leitura e confira estratégias para fidelização de clientes e utilização de ferramentas tecnológicas para aprimorar a gestão da sua imobiliária.
A importância de um site imobiliário eficiente
O primeiro passo do marketing imobiliário consiste em criar um site bem estruturado. Hoje em dia, com o avanço e popularidade das redes sociais, muitos gestores acreditam que elas bastam para alavancar um negócio.
Mas não é bem assim… As redes sociais precisam andar juntas com os sites. Ou seja, elas devem levar o usuário para um site acessível e intuitivo. Isso aumentará a confiança do possível cliente, trazendo autoridade para a marca.
Como um site bem estruturado pode impactar diretamente nas vendas de imóveis
Como destacamos, ter um site bem estruturado é um dos pilares do marketing imobiliário. Um portal responsivo melhora a experiência do usuário de forma geral.
Consequentemente, isso aumenta o tempo de permanência na página e facilita o contato entre comprador e corretor. Por exemplo, você sabia que, conforme o site demora para carregar, mais pessoas saem dele?
Então, o seu site precisa carregar rapidamente e ser amigável, digamos assim.
Nesse caso, vale aquele ditado: “a primeira impressão é a que fica”. Em outras palavras, se o site não for profissional e atrativo, os visitantes podem desistir da busca rapidamente.
Além disso, um site profissional transmite segurança, um fator decisivo para fechar negócios. Exemplos de estratégias fundamentais:
- Design atrativo;
- Navegação fluida;
- Informações organizadas;
- Estímulo a questões como interatividade;
- Imagens em boa resolução, mas não muito pesadas (podem prejudicar o carregamento da página, o que é ruim, como vimos antes).
Já falando de forma específica para imobiliárias, outro ponto crucial é a atualização constante dos imóveis disponíveis. Um site desatualizado é péssimo e gera frustração, comprometendo a reputação da imobiliária.
Assim, é essencial ter uma plataforma que facilite a atualização, remoção e inserção de imóveis.
Funcionalidades essenciais para um site imobiliário de sucesso
Mas, na prática, quais funcionalidades são essenciais em um site visando o marketing imobiliário? Veja algumas:
- Busca avançada, que permite que os visitantes filtrem os imóveis por preço, localização, tipo e outras características;
- Fotos e vídeos de boa qualidade, pois eles irão apresentar o imóvel pela primeira vez aos clientes. Nesse sentido, o foco precisa estar na interatividade e engajamento durante as visitas virtuais;
- Chat online e formulários de contato, pois facilitam a comunicação com os corretores, viabilizando respostas rápidas e aumentando as chances de conversão;
- SEO otimizado, com o objetivo de melhorar o posicionamento do site nos motores de busca, gerando mais visitas orgânicas;
- Design responsivo, que significa facilitar o acesso ao site a diversos formatos de tela (smartphones, tablets, notebooks…);
- Integração com redes sociais, pois essas duas ferramentas se complementam (sites e redes sociais);
- Depoimentos de clientes, aumentando a credibilidade e influenciando decisões de compra;
- Mapas interativos, exibindo a localização exata dos imóveis, o que facilita a busca e torna a experiência mais completa para o usuário.
SEO para imobiliárias: como melhorar o posicionamento nos motores de busca
O SEO tem como objetivo melhorar o desempenho do site em motores de busca como o Google. Assim, ele engloba diversas técnicas e estratégias que precisam ser bem empregadas, visto a grande concorrência.
Deste modo, podemos mencionar 4 pilares do SEO para imobiliária, pensando na assertividade do marketing imobiliário da sua empresa.
A importância do conteúdo relevante
Um dos fatores-chave do SEO é a produção de conteúdo relevante e de qualidade. Assim sendo, procure criar artigos, guias e vídeos sobre o mercado imobiliário, atraindo visitantes qualificados para o site.
Ou seja, você não deve apenas publicar anúncios e mais anúncios! Foco no conteúdo! Afinal, o Google valoriza materiais que respondem às dúvidas dos usuários, melhorando o ranking da imobiliária nos resultados de busca.
Além disso, postagens frequentes em blogs aumentam o tempo de permanência dos visitantes no site e fortalecem a autoridade da marca.
Por exemplo, se o usuário permanecer no site lendo um artigo sobre o mercado imobiliário, isso será benéfico para o ranqueamento da página
Como gerar tráfego orgânico e diminuir a dependência de anúncios pagos
O tráfego orgânico é outro pilar do marketing imobiliário. Investir nessa estratégia reduz os custos com publicidade, sem prejudicar a visibilidade da marca. Para isso, é importante:
- Utilizar palavras-chave estratégicas em títulos, descrições e textos;
- Criar conteúdo evergreen, ou seja, materiais atemporais e sempre relevantes, como guias de compra de imóveis e dicas para financiamento;
- Aplicar técnicas de link building para fortalecer a autoridade do site, criando parcerias com blogs do setor e utilizando links internos bem estruturados.
Otimização de sites imobiliários
A otimização de um site envolve boas práticas visando o desempenho nos mecanismos de buscas.
Essas boas práticas estão relacionadas a questões que já falamos até agora. Por exemplo, é fundamental melhorar a velocidade de carregamento da página, garantir um design responsivo e criar meta descrições atrativas.
Além disso, não se esqueça de utilizar URLs amigáveis e de fácil compreensão, tornando a navegação mais intuitiva.
Como usar o marketing de conteúdo para engajar clientes em potencial
O marketing de conteúdo envolve a criação de materiais de qualidade para atrair o seu público. Nesse caso, estamos falando de artigos, postagens em blogs, ebooks, infográficos, etc.
O objetivo central do marketing de conteúdo é informar o usuário e não querer vender algo a qualquer custo. Quanto mais conteúdo de qualidade, melhor será a reputação da sua imobiliária.
Assim, elabore listas com assuntos interessantes para seus leitores. Que tal criar artigos a respeito do ramo imobiliário? Exemplo: “Como escolher o apartamento ideal”; “Dicas de decoração para a casa nova”, e assim por diante.
Estratégias de captação de leads
As estratégias de captação de leads no marketing imobiliário são bastante abrangentes. Poderíamos escrever páginas e páginas de conteúdo. Mas, resumindo, se você estiver começando nessa área, não tente abraçar tudo de uma vez.
Nesse sentido, comece com o básico, ou seja, com estratégias básicas, como, por exemplo:
Estratégias de e-mail marketing
Pode não parecer, mas o e-mail marketing continua sendo uma ferramenta eficaz para nutrir leads e manter um relacionamento com clientes. Algumas dicas para o êxito nessa estratégica envolvem:
- Segmentar a base de contatos para enviar mensagens personalizadas;
- Criar e-mails com assuntos atrativos e chamadas para a ação;
- Enviar newsletters com conteúdos relevantes sobre o mercado imobiliário;
- Automatizar campanhas para otimizar tempo e aumentar a conversão.
Campanhas em redes sociais e ads
Como vimos, as redes sociais são canais fundamentais para promover imóveis e engajar o público. Então, aproveite-as e use todos os recursos disponíveis. Ou seja, crie postagens com imagens e vídeos de boa qualidade, interaja com seguidores, etc.
Outro ponto importante envolve os anúncios pagos. Falamos antes do tráfego orgânico, mas isso não significa que você não pode usar o tráfego pago! Esse recurso amplia ainda mais o alcance da sua marca.
Ferramentas de automação para captação de leads
A automação de marketing permite otimizar processos e aumentar a eficiência da captação de leads. Algumas ferramentas úteis incluem:
- CRM Imobiliário;
- Chatbots;
- Automatização de e-mails;
- Análise de dados.
Conclusão sobre o assunto
Para concluir, jamais abra mão de contar com a ajuda de profissionais qualificados para alavancar o seu marketing imobiliário. Além disso, use todas as ferramentas ao seu alcance, inclusive plataformas especializadas no assunto.
Aqui queremos apresentar a plataforma Apresenta.me, que consiste em um sistema completo para a sua imobiliária.
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