Saber quais estratégias para a Black Friday utilizar é extremamente vantajoso tanto para imobiliárias quanto para corretores autônomos. Afinal, a data é uma excelente oportunidade para expandir a base de clientes e fechar mais negócios, aumentando o faturamento.

Mas, você sabe como aproveitar todos os benefícios que esse dia de promoções pode trazer para o seu negócio? Se você ainda não pensou em como utilizar a data a seu favor, não se preocupe!

Neste texto, vamos explorar estratégias para a Black Friday que você pode implementar para terminar o mês de novembro com ótimos resultados. 

O que é a Black Friday?

Antes de vermos as melhores estratégias para a Black Friday, é importante entender o que é esta data. 

A Black Friday é um dia de liquidações que dá início à temporada de vendas de Natal. Não se sabe ao certo a origem do nome, apenas que surgiu nos Estados Unidos no final do século XX.

Tradicionalmente, ela acontece sempre na última sexta-feira (Friday em inglês) de novembro, após o dia de Ação de Graças.

A estratégia de fazer um dia voltado para grandes promoções se popularizou e hoje, a Black Friday é o dia de maior compra por parte dos consumidores estadunidenses. Esse sucesso chamou a atenção de países vizinhos que também adotaram a data. 

No Brasil, a Black Friday aconteceu pela primeira vez em 2010. Inicialmente, houve críticas, pois muitos lojistas ofereceram falsos descontos.

Ainda assim, a data se consolidou na cultura brasileira, e hoje é um dia muito esperado tanto por vendedores quanto por compradores. Apenas em 2023, a arrecadação da Black Friday foi de R$ 5,23 bilhões por aqui.

Neste ano de 2024, a Black Friday vai acontecer no dia 29 de novembro e a expectativa é de um aumento de 9% nas vendas no Brasil.  

Black Friday no mercado imobiliário

Tipicamente aproveitada por empreendedores do varejo, a Black Friday vem ganhando destaque no mercado imobiliário. 

A data se tornou uma oportunidade valiosa para quem deseja adquirir um imóvel, seja para morar ou investir.

Isso incentivou a maior participação de imobiliárias, incorporadoras e corretores autônomos na Black Friday, com a oferta de descontos, condições de financiamento diferenciadas e até isenção de taxas.

No entanto, para que os agentes do mercado imobiliário possam usufruir das vantagens dessa data, é preciso saber quais estratégias utilizar. É isso que vamos ver a seguir!

Quais estratégias usar para vender na Black Friday

É fundamental saber quais estratégias para a Black Friday você deve utilizar para colher os benefícios dessa data. Abaixo listamos as melhores táticas para quem trabalha no mercado imobiliário. 

Confira!

Tenha um site tematizado

Antes de pensar nas promoções em si, lembre-se de preparar a casa, nesse caso, o site. Para chamar a atenção dos clientes para as campanhas do dia, utilize uma identidade visual específica, com banners, cores e slogans específicos para a data.

Isso mostra ao seu público que você está apresentando algo diferente, pensado especialmente para aquele momento. Além disso, cria um ambiente propício para as vendas, alinhando o cliente ao momento de promoções e ofertas especiais.

Outra dica em relação ao site é certificar que tudo está funcionando com eficiência, pois durante uma ação de Black Friday, o tráfego em sites imobiliários cresce significativamente.

Se sua página não estiver preparada para isso, você pode perder oportunidades de negócios. 

Tenha uma estrutura de campanhas

As estratégias para a Black Friday podem ser usadas durante todo o mês de novembro, não apenas na última sexta-feira. Porém, é preciso que você organize bem suas promoções e ofertas.

Uma campanha bem estruturada permite que você planeje o fluxo de ofertas para manter o cliente engajado do pré ao pós-Black Friday.

Então, planeje campanhas com antecedência, defina os canais que serão usados para divulgação e programe ações específicas para cada etapa para “aquecer o público”. Isso inclui anúncios de pré-venda, contagem regressiva e “última chance”.

Crie ofertas personalizadas

Para oferecer produtos e descontos relevantes para cada perfil de cliente, utilize dados de compras anteriores, interesses e o histórico de navegação no site. Isso é importante, pois chama mais a atenção do público e aumenta as chances de conversão. 

E não se esqueça de usar a criatividade! Além do desconto no valor final do imóvel, planeje ofertas diferenciadas, como eletrodomésticos ou itens de decoração, por meio de parcerias com lojas especializadas.

Outras opções interessantes são: isenção temporária da taxa do condomínio ou desconto no primeiro mês de aluguel, no caso de locação de imóveis.

E, claro, lembre-se de que as ofertas devem ser vantajosas para o seu cliente sem prejudicar o faturamento do seu negócio.

Divulgue nas suas principais redes sociais

A divulgação das ações promocionais nas redes sociais é uma das principais estratégias para a Black Friday! Até porque é por meio dos anúncios que as pessoas interessadas em comprar, alugar ou investir em imóveis vão encontrar você.

Faça conteúdos que destacam as vantagens de adquirir um imóvel durante a Black Friday e use depoimentos de clientes satisfeitos para agregar credibilidade.

Depois, publique nas redes que seu público usa, porque não adianta publicar um conteúdo no Instagram, se seus clientes potenciais estão todos no Facebook.  

Muitas plataformas também contam com recursos de segmentação de anúncios para que você atinja pessoas que podem realmente se tornar clientes.  

Prepare sua equipe de vendas

Os corretores precisam estar preparados para a alta demanda que as estratégias para a Black Friday atraem. Por isso, invista em treinamentos específicos para a data, abordando táticas de negociação e técnicas de vendas.

Além disso, eles devem conhecer detalhadamente os imóveis e condições especiais oferecidas, assim poderão responder rapidamente às dúvidas dos clientes.

Essa agilidade, juntamente com a personalização do atendimento, são diferenciais que podem levar à assinatura de contratos. 

Use imagens exclusivas para divulgar os imóveis

Para deixar as ofertas ainda mais atrativas, capriche na apresentação dos imóveis, com fotos e vídeos de alta qualidade. Se possível, inclua também tours virtuais para proporcionar uma experiência mais imersiva.

Caso você ou seus corretores não tenham o olhar apurado para fotografia, este pode ser o momento de investir em uma sessão com um profissional. O fotógrafo saberá criar composições visualmente atraentes que valorizam as propriedades.

Invista em marketing digital

O marketing digital é fundamental para aumentar a visibilidade das suas ofertas e gerar tráfego para o site.

Utilize estratégias para a Black Friday como Google Ads, e-mail marketing e portais imobiliários para alcançar o maior número possível de clientes em potencial.

Além disso, é possível combinar estratégias digitais com ações offline, como anúncios em mídia local, caso isso seja relevante para o seu negócio.

Tenha uma equipe qualificada de pós-venda

Todo corretor sabe que o relacionamento com o cliente é fundamental, tanto para fechar negócio quanto para conquistar uma indicação. Por isso, não dá para negligenciar o pós-venda. 

Então, deixe claro para os clientes que você e sua equipe estão disponíveis para tirar quaisquer dúvidas. Também é importante manter o contato, verificando como estão as coisas com o imóvel, por exemplo.

Esse comportamento demonstra que você se preocupa com a qualidade do serviço e do atendimento oferecidos, e encanta os clientes. Mas vale ressaltar que a atenção em excesso pode atrapalhar; é preciso saber dosar.

Conclusão

Agora que você conhece várias estratégias para a Black Friday e sabe usá-las a seu favor, é hora de colocar em prática tudo que aprendeu. Você pode começar hoje mesmo, preparando anúncios que vão gerar expectativa em quem busca um imóvel para alugar, comprar ou investir. 

Com descontos atrativos e condições especiais de financiamento, você poderá aumentar suas vendas e ainda fidelizar clientes que poderão indicar seu negócio.

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