Primeiramente do que se trata o funil de vendas? Bom, é processo que ajuda vendedores a transformarem Leads, potenciais em Clientes. Na verdade, aumentar a eficiência do funil de vendas está entre as principais prioridades nas vendas, um bom funil de vendas pode proporcionar aos vendedores informações sobre o processo de vendas, pois obtendo cada etapa separada e vendo a porcentagem que transfere de uma etapa para a outra , você consegue analisar aonde cada vendedor\corretor, tem mais dificuldade e consequentemente poder corrigir.
No entanto, quase 68% das empresas não identificaram ou não tentaram avaliar um funil de vendas. A mesma pesquisa mostrou que 79% dos leads nunca são convertidos a clientes pagantes.
Isso é certo sem um funil de vendas sólido, é quase impossível converter leads e aumentar as vendas e a receita ao longo do tempo. Mas o que caracteriza um bom funil de vendas?
Organização das etapas
Temos aqui uma parte importante , que seria dividir as fazes de uma venda\negócio para melhor chegar ao fim do funil com uma boa porcentagem de clientes .Como o nome indica, um funil de vendas é mais largo na parte superior e estreito na parte inferior. Cada etapa do funil empurra os clientes mais qualificados para a próxima e deixa de lado aqueles que não se encaixam em sua oferta. como exemplo do mesmo podemos montar por exemplo um funil de vendas :
Não contatado >
seria quando temos o lead porém ainda não o conhecemos e não ofertamos nada a ele .
Contato feito (Lead) >
fase em que já estamos em conversa com o mesmo, obtendo informações para poder oferecer o que procuram
Proposta apresentada >
momento mais esperado pelo vendedor, poder ofertar ao cliente , fazer a proposta do que ele mais se interessou.
Negociação >
momento em que dados são checados,formas de pagamentos e etc e após esta fase estar ok, passamos para a próxima e ultima fase.
Ganho >
momento em que fechamos realmente negocio, transformando o lead em cliente .
Como mencionamos anteriormente, um funil de vendas bem definido beneficia tantos os clientes potenciais e suas jornadas antes da compra, quanto a saúde e receita da sua empresa. Em outras palavras, um funil de vendas oferece uma visão completa de onde está o dinheiro no seu ciclo de vendas. Um funil bem gerenciado torna todos os seus esforços de vendas bem organizados e dá a você o controle sobre os resultados.
