Saber como ser um bom corretor de imóveis e se destacar na área não é tarefa simples. Afinal, estamos falando de um profissional que, além de lidar com negociações diariamente, tem o privilégio de ajudar a transformar sonhos em realidade.

Com isso em mente, um bom corretor deve entender as necessidades dos clientes e dominar as particularidades do seu nicho de atuação. Só assim é possível oferecer um atendimento de excelência.

Quer saber como se aprimorar na sua profissão e se tornar um corretor ainda melhor? Ou como começar na carreira de corretor de imóveis com o pé direito? Então, continue lendo!

O que preciso para ser um bom corretor?

Seja você um corretor veterano ou alguém que está dando os primeiros passos nessa profissão, já deve ter se perguntado “como ser um bom corretor de imóveis?”. 

Isso não significa que você não é um bom profissional; pelo contrário! Esse questionamento mostra que você está em busca de maneiras de aprimorar suas habilidades e se desenvolver na sua carreira. E isso é excelente, pois o desejo e a determinação para melhorar são características fundamentais dos melhores corretores.

No entanto, além dessa vontade de aprimoramento, há outras práticas essenciais para se destacar como um bom corretor.

Dito isso, reunimos 6 dicas que você pode começar a aplicar hoje mesmo para construir uma carreira de sucesso.

1. Conheça o mercado imobiliário profundamente

Para saber como ser um bom corretor de imóveis, é essencial conhecer bem o mercado imobiliário. Somente assim você conseguirá conquistar clientes e fechar negócios.

Por isso, mantenha-se atualizado sobre as nuances do setor, como as tendências, preços e as características das diferentes regiões e imóveis. Isso permitirá que você ofereça informações precisas e relevantes, o que é fundamental para se destacar na profissão.

2. Domine a legislação e os contratos imobiliários

Entender a legislação da área e os contratos permite que você exerça suas atividades em conformidade com as leis e regulamentos. Dessa forma, é possível assegurar que as transações sejam realizadas dentro da legalidade.

Isso significa que tanto você quanto seus clientes estarão mais protegidos. Mais do que isso, esse conhecimento é fundamental para fortalecer sua reputação e construir uma carreira de sucesso.

3. Entenda seus clientes 

Ao se tornar um corretor, você não estará apenas encarregado de encontrar casas ou apartamentos; estará lidando com o futuro lar de uma pessoa ou família. Isso exige tato na comunicação e empatia, afinal, você está lidando com o sonho de alguém.

Para que a comunicação flua bem, busque entender as motivações dos clientes, reconheça suas expressões faciais e a linguagem corporal. Compreender esses aspectos pode ajudar a criar uma boa relação com o cliente e a perceber se as opções de imóveis apresentadas são ideais para ele.

4. Saiba negociar

A negociação é parte fundamental da vida de um corretor. Seja na hora de conciliar as expectativas dos clientes com o orçamento disponível, ou para obter as melhores condições possíveis tanto para o comprador quanto para o vendedor. Além disso, durante as negociações, podem surgir conflitos ou objeções, que podem atrasar a assinatura do contrato. 

Considerando esses cenários, é essencial que você, como corretor, tenha boas habilidades de negociação. Assim, poderá lidar com essas questões de maneira eficaz e fechar bons negócios. 

5. Cultive uma rede de contatos

Quanto mais pessoas você conhece, maiores as suas chances de conseguir novos clientes e parceiros no setor imobiliário. Por isso, fazer networking é tão importante nessa profissão.  Porém, não adiante ter uma lista com vários nomes e telefones que não são mais válidos. 

Para que a sua rede de contatos seja sólida, é necessário mantê-la atualizada. Se você quiser um banco de dados ainda mais completo, inclua informações como e-mail e área de atuação das pessoas com quem você poderá atuar. Além disso, participar de eventos presenciais também é uma boa maneira de iniciar relações profissionais relevantes.  

6. Use as redes sociais a seu favor

Estamos vivendo em uma época em que as redes sociais fazem parte da vida da maioria da população. É por esse meio que as pessoas interagem, se divertem e também fazem negócios. 

Então, aproveite essas plataformas para aumentar sua visibilidade e buscar novas oportunidades. Você pode usar o Instagram ou Facebook para fazer contato com potenciais clientes, por exemplo; ou escrever conteúdos relevantes no LinkedIn para comprovar sua autoridade no mercado. Você pode até fechar negócios por meio desses canais, basta saber como encantar os usuários!

Estas são práticas cruciais para saber como ser um bom corretor de imóveis. Ao aplicá-las à sua rotina, você verá melhorias significativas em sua eficácia e sucesso na profissão.

Como saber se um corretor é bom?

Vamos imaginar que você já colocou as orientações acima em prática e percebeu uma mudança positiva na carreira. Mas como saber se você é um bom corretor?

Por sorte, também podemos ajudar com essa questão. Primeiro, é importante apontar que o feedback dos clientes é a melhor maneira de saber como está a sua atuação. Então, busque sempre obter essa informação para melhorar continuamente.

Logo abaixo temos mais algumas dicas que podem ajudar você a se sair ainda melhor e garantir que está sendo um bom profissional.

• Garanta que seu registo CRECI está em ordem: esse documento é obrigatório e garante que você cumpriu todos os requisitos necessários para atuar na área. Caso haja irregularidades ou reclamações associadas ao seu registro, isso pode gerar desconfiança nos clientes;

• Atue com ética: além de proteger sua reputação profissional, agir com ética também evita problemas legais e contribui para a confiança dos clientes em seu trabalho;

• Seja transparente: Seja ao dar dados sobre o imóvel, taxas ou condições de pagamento, ou outra informação, um bom corretor de imóveis deve ser sempre verdadeiro. Isso demonstra compromisso com a profissão e respeito pelo cliente; 

• Faça o follow up: todo bom vendedor retorna ligações ou e-mail, e garante que o cliente está satisfeito após a negociação. Então, não negligencie esta parte do processo.

Por fim, é essencial que você continue se aprimorando. Afinal, tendências e a legislação podem mudar rapidamente e você precisa estar preparado para atender às novas exigências e preferências do mercado.

O aprimoramento contínuo das habilidades e conhecimentos vai ajudar a melhorar a sua capacidade de negociação, a compreensão das necessidades dos clientes e a se adaptar a novas tecnologias e canais. 

Além do mais, investir em educação aumenta a competência profissional e também contribui para uma carreira mais bem-sucedida.

Se você quer sempre estar por dentro do que acontece no mercado imobiliário, acompanhe nosso blog! Trazemos conteúdos com dicas, atualizações do mercado imobiliário e informações valiosas que podem ajudar você a se destacar na profissão.