O mercado imobiliário não viveria sem a captação de imóveis. Esse tema é central para o sucesso de corretores e imobiliárias. E hoje em dia, isso é ainda mais importante, visto a concorrência e exigências do público.

No artigo de hoje, vamos explicar o que significa captação de imóveis. Veja os métodos, ferramentas e atitudes que podem transformar sua maneira de atuar no setor. 

O que é a captação de imóveis?

Em suma, esse é um processo que visa identificar a adquirir propriedades para venda ou locação. Portanto, a captação é fundamental para imobiliárias e corretores que desejam oferecer as melhores opções aos seus clientes. Dessa forma, a ideia central envolve aumentar o portfólio de imóveis, garantindo uma maior diversidade e qualidade nas ofertas.

Mas, para isso se tornar viável, as imobiliárias precisam seguir uma série de etapas. Isso inclui pesquisa de mercado e contato direto com proprietários. 

E cada etapa é crucial para a captação de imóveis adequados ao perfil dos possíveis clientes. Para tanto, o planejamento se torna indispensável, pois, sem uma estratégia bem definida, as chances de sucesso diminuem. 

Além disso, a captação de imóveis exige uma visão abrangente das oportunidades oferecidas pelo mercado. Assim, a precisão na análise dos imóveis garante melhores ofertas, o que representa o sucesso da imobiliária. 

Dessa forma, o papel do captador vai muito além de simplesmente listar imóveis. Afinal, ele atua como uma ponte entre proprietários e clientes. O objetivo central é encontrar imóveis que se encaixem no perfil do público-alvo. 

Qual o salário de um captador de imóveis

Outra pergunta corriqueira é sobre o salário do captador de imóveis. Nesse ponto, ressaltamos que o salário pode variar bastante, de acordo com fatores como:

• Experiência do profissional no setor;
• Região onde ele atua;
• Qualificações e currículo.

Levando tudo isso em conta, o salário pode ficar entre R$2.500,00 e R$3.000,00. Mas ainda temos outras questões, como o pagamento ou não de comissões e benefícios, que aumentam os rendimentos do captador.

Além do mais, em cidades grandes e/ou mercados mais aquecidos, o salário fixo de um captador de imóveis tende a ser maior. 

Qual a maneira mais assertiva de captar imóveis

Para uma captação de imóveis assertiva, é crucial elaborar uma estratégia de acordo com o conhecimento de mercado. No ramo imobiliário, ser assertivo significa agir com precisão, aplicando métodos eficientes.

Dessa forma, não basta conhecer as melhores práticas do setor. É preciso estar disposto a inovar. Nesse sentido, confira a seguir as principais estratégias para uma captação eficiente.

Conheça o mercado imobiliário

O primeiro passo para a captação de imóveis é conhecer o mercado imobiliário.  Para isso, pesquise as tendências, entenda a variação dos preços e identifique quais regiões apresentam maior demanda.

Tenha em mente que cada área possui suas particularidades e conhecê-las pode ser o diferencial na hora de escolher os imóveis certos para o seu portfólio. Assim, o corretor precisa estudar o mercado, dados e fazer análises constantes, identificando as melhores oportunidades. 

O corretor de imóveis precisa estar sempre bem informado, ajustando as estratégias de marketing e negociação. Isso também irá gerar confiança, segurança e credibilidade, atraindo cada vez mais clientes. 

Crie bons relacionamentos com proprietários

O sucesso do captador de imóveis depende de um bom relacionamento com os proprietários. Dessa forma, o profissional terá acesso às melhores opções e as negociações serão mais fluídas. 

Portanto, procure ser cordial, transparente e comprometido, levando em conta os interesses de ambas as partes. Para isso, ouça as necessidades dos proprietários, mantendo um diálogo aberto para construir uma parceria sólida e de longo prazo.

Invista em marketing imobiliário

O marketing imobiliário tem o potencial de atrair interessados e aumentar a visibilidade dos imóveis captados. As estratégias precisam ser pensadas tanto no online como no offline. Isso inclui anúncios bem elaborados em redes sociais, sites e até mesmo na mídia tradicional. 

Nesse aspecto, também está envolvida a apresentação visual, que é um dos pontos mais importantes. Deste modo, utilize fotos de alta qualidade, vídeos e descrições detalhadas que ressaltem os diferenciais de cada imóvel.

Lembre-se que a primeira impressão conta muito, e um material bem produzido que pode atrair um número maior de potenciais compradores ou locatários. Hoje em dia, o marketing digital oferece muitas ferramentas e isso é algo extremamente positivo. 

Vamos falar delas na sequência! Mas, antes, continuando, valorize e se dedique para ter um site bem estruturado, invista em estratégias de SEO e aposte nas campanhas segmentadas. Tudo isso vai aumentar a visibilidade dos imóveis captados. 

Utilize ferramentas

Falamos anteriormente sobre as ferramentas para a captação de imóveis. Elas são essenciais e facilitam muito o processo. As ferramentas organizam informações, agilizam a comunicação e permitem um melhor gerenciamento da captação de imóveis. 

Mas quais são elas? Elas envolvem desde aplicativos até softwares especializados. De todo modo, investir em tecnologia é essencial para se manter competitivo.

E, nesse sentido, um dos recursos mais utilizados é o CRM (Customer Relationship Management). Esse sistema permite acompanhar todo o histórico dos contatos, registrar interações e monitorar o progresso de cada negociação. Assim, com essas informações centralizadas, o trabalho do captador fica mais facilitado.

A tecnologia também facilita a integração entre diferentes setores da imobiliária. Por exemplo, um sistema pode conectar áreas de marketing, vendas e atendimento. Isso trará uma visão mais completa e abrangente do negócio. 

Esteja pronto para uma negociação

As negociações envolvendo captação de imóveis exigem preparo, conhecimento e flexibilidade. O captador deve estar sempre pronto para responder dúvidas e superar obstáculos.

Tenha em mente que cada negociação é única, e estar bem preparado faz toda a diferença para fechar bons negócios! Por isso, a primeira coisa a se levar em conta é conhecer o imóvel detalhadamente. 

Faça um levantamento dos pontos fortes e as vulnerabilidades da propriedade. Quanto mais conhecimento, mais confiança será transmitida na negociação. Outro ponto essencial é praticar a escuta ativa. 

Ela envolve ouvir atentamente ambas as partes, facilitando a negociação, sempre com muita transparência e ética. Lembre-se que cada etapa da negociação deve ser tratada com cuidado.

Estabeleça parcerias

As parcerias são fundamentais para ampliar as oportunidades no mercado imobiliário. Esse aspecto envolve trabalhar em conjunto com outros profissionais do setor, incluindo corretores, investidores e até mesmo outras imobiliárias. 

Essas colaborações ajudam a expandir sua rede de contatos e a aumentar o alcance dos seus imóveis. As parcerias podem ser traduzidas como networking, que é uma ferramenta valiosa para a captação de imóveis.

Nesse sentido, uma forma muito eficiente para fazer parcerias é marcar presença em eventos, feitas e encontros do segmento. Cada contato pode abrir novas oportunidades, fortalecendo sua posição no mercado imobiliário. 

Captação de imóveis: conclusão

A captação de imóveis pode ser um processo complexo, repleto de detalhes. Portanto, é essencial seguir as dicas deste artigo e se manter atualizado diante das constantes mudanças e adaptações do setor. 

Dessa forma, o corretor de imóveis e/ou imobiliária precisa ter acesso às melhores ferramentas, tanto para a captação como para divulgação e venda de imóveis. Então, convidamos você a conhecer de perto a plataforma Apresenta.me, que oferece soluções eficientes para alavancar o seu negócio. 

A Apresenta.me conta com recursos modernos e intuitivos, que irão fazer uma completa integração entre os diversos setores da imobiliária. A plataforma possui recursos exclusivos para a captação de imóveis. Ficou interessado? Converse com a gente hoje mesmo!