Estar sempre atualizado às tendências do mercado é indispensável para estar sempre à frente da concorrência! O marketing digital é o seu grande aliado nessa missão!
Confira nesse artigo tudo o que você precisa saber sobre o marketing digital no setor imobiliário! Boa leitura!
O que é o Marketing Digital
Com a globalização, a internet se tornou o principal meio de comunicação mundial, por esse motivo surgiu a necessidade de as empresas mudarem seu modo de interagir com o seu público alvo. Foi por conta dessa necessidade que o marketing digital nasceu. O Marketing digital nada mais é do que o marketing tradicional aplicado ao meio digital.
Através do marketing digital é possível que as empresas metrifiquem seus resultados e mude suas estratégias conforme os resultados obtidos. Outro ponto positivo é a assertividade nas campanhas, já que é feito um estudo para poder identificar a persona ideal, e assim diminuir as chances de investir em publicidade sem retorno.
Redes sociais, e-mail marketing, SEO e marketing de conteúdo são algumas das estratégias utilizadas no marketing digital para atrair, converter e fidelizar leads. A contratação de uma agência de marketing e de um sistema de gestão de imóveis são grandes aliados para obter bons resultados.
Importância de ter o marketing digital aliado às suas estratégias imobiliárias
O setor imobiliário, assim como os demais setores, estão reféns da grande influência do marketing digital. Os processos estão cada vez mais digitais e com o mercado imobiliário não é diferente, o novo consumidor busca por comodidade e agilidade, ou seja, em vez de procurar imóveis em jornais ou revistas, a nova ferramenta de busca é a internet.
Não há dúvidas que as pessoas estão cada vez mais conectadas, inúmeras pesquisas mostram que antes de comprar um produto, o consumidor busca na internet referências a fim de ter segurança e adquirir um produto de qualidade, da mesma maneira o cliente imobiliário busca por avaliações antes de comprar ou locar um imóvel, por esse motivo, estar presente no mundo online é essencial.
Além de presença no mercado, o marketing digital permite que as imobiliárias aproximem o relacionamento com os seus clientes bem como aumentem o seu engajamento nas redes sociais. Além disso, as técnicas de SEO e anúncios pagos aumentam a visibilidade da empresa, consequentemente aumentando a demanda de leads.
A segmentação de mercado é outra vantagem que o marketing digital oferece, é a possibilidade de direcionar as campanhas de marketing de maneira eficaz. Traçar o perfil ideal do cliente facilita esse direcionamento, pois assim você consegue fazer com que o seu conteúdo esteja alinhado com o interesse do seu público-alvo.
A última e talvez mais importante possibilidade que o marketing digital traz é a métrica de resultados, com ela é possível analisar os números obtidos com campanhas e assim investir no que realmente tem retorno para a imobiliária.
5 estratégias de marketing digital para imobiliárias
Há diversas estratégias que podem ser utilizadas para o impulsionamento da imobiliária, que devem ser analisadas e aplicadas conforme o perfil de cada cliente. Abaixo listamos 5 estratégias de marketing digital para te ajudar!
- Invista em SEO
O SEO (do inglês, Search Engine Optimization) é um conjunto de táticas utilizadas para aumentar a visibilidade de um site, blog ou página na web. Considerando que o mecanismo de busca do Google é utilizado por boa parte da população e que as pessoas acessam normalmente os sites que aparecem na primeira página, investir em SEO é uma estratégia que gera muito resultado.
- Tenha um site personalizado
O site da sua imobiliária é a porta de entrada de novos leads, por esse motivo, ter um site profissional e exclusivo é um grande diferencial. Além de ter um site personalizado é importante que ele seja estável, para que não haja nenhum imprevisto quando seus futuros clientes estiverem navegando por ele. Conte com um profissional para desenvolver o seu site, assim ele terá maior visibilidade e autenticidade.
- Invista em redes sociais e anúncios pagos
O Brasil é um dos países que mais utilizam as redes sociais, no mercado imobiliário, o consumidor busca por imóveis, principalmente naquelas que são exclusivas de fotos, como o Instagram, por isso, marcar presença nelas é indispensável para quem quer alavancar a visibilidade.
Os anúncios pagos também são um grande aliado das imobiliárias. Através deles é possível atingir com mais precisão os interessados em alugar ou vender imóveis.
- Marketing de conteúdo
O Marketing de conteúdo é uma das estratégias mais utilizadas por grandes imobiliárias, pois além de oferecer um conteúdo educativo ao seu público, gera engajamento e autoridade no assunto, criando um vínculo entre a imobiliária e o consumidor.
- Aposte em um bom relacionamento com o seu público
Temos que ter sempre em mente que prestamos nossos serviços à pessoas e, que assim como nós, gostam de ser atendidas com atenção e agilidade. Também sabemos que a rotina dos corretores é extremamente corrida e que às vezes é difícil conciliar o serviço de qualidade à rapidez no atendimento. Para resolver esse problema, adotar um CRM (Customer Relationship Management), facilita a administração do relacionamento com o cliente.
No mercado há inúmeros sistemas de CRM, porém é interessante que ele seja editável, para que você possa adaptar o funil de vendas de acordo com a trajetória do seu cliente. Outra necessidade, é que ele seja interligado ao seu sistema de gestão de imóveis, assim você pode automatizar inúmeros processos e ter tempo para atender seu cliente com mais tranquilidade.
Claro que há muitas outras estratégias que podem ser aplicadas no seu negócio, na internet você pode encontrar diversos conteúdos sobre o marketing digital no setor imobiliário, o que não vale é não se atualizar!
