No último ano estamos vendo um crescimento que pode ser considerado rápido em meio a uma crise econômica do mercado imobiliário. Principalmente no primeiro semestre de 2021, o mercado teve uma boa evolução pelo país e tudo indica que vai crescer ainda mais.

Com esse crescimento, muitas imobiliárias estão ganhando espaço no mercado, principalmente as que sabem usar boas estratégias dentro da internet, pois ela consegue se destacar mais e ganhar espaço no meio desse mercado tão competitivo.

Mas essa evolução do mercado, além de trazer lucro para as empresas, também aumentou a competitividade entre as imobiliárias. O cliente hoje tem a opção de escolher por qual imobiliária ele irá vender ou alugar seu imóvel, ou por qual vai comprar ou alugar imóvel. 

Se destaca aquelas que possuem um processo organizado, tem um bom atendimento, oferece aquilo que o consumidor está buscando, e claro, tem seus diferenciais comparado aos seus concorrentes.

Mas como saber se sua imobiliária está realmente evoluindo? Como acompanhar o crescimento de vendas e saber se está lucrando, trazendo novos negócios e claro, novos clientes.

Para isso, criamos este conteúdo para te ajudar! Quer saber mais? Então continue lendo!

Maneiras de acompanhar o crescimento de vendas da minha imobiliária

1. Plataforma de gestão

Vamos começar por um dos meios mais práticos e que ainda pode mostrar onde algum processo precisa ser melhorado ou alterado. Uma plataforma de gestão imobiliária pode dar uma visão geral sobre tudo o que está acontecendo dentro da empresa.

Ela pode ajudar a organizar cada processo interno, em treinamentos, contratos, gerar boletos de aluguel ou vendas, pode ajudar a ter um controle de quantos imóveis estão disponíveis, também pode dar uma visão dos gastos internos e etc.

Com isso, uma plataforma imobiliária pode ser uma das melhores opções para você acompanhar o crescimento de vendas da sua imobiliária, afinal, ele vai dar uma visão geral da parte financeira, você pode fazer alguns filtros na hora de gerar relatórios para faz um comparativo do mês período no ano anterior e ver se está indo bem ou não, se está conseguindo alcançar a meta da empresa.

2. Taxa de Conversão

Quantos consumidores chegam até a imobiliária e quantos desses consumidores chegam até a última etapa, que no caso é o fechamento do contrato?

Para saber esse dado é muito simples, você vai pegar o número de oportunidades, ou seja, todas as pessoas que chegaram no seu site ou na sua imobiliária, viram os imóveis e vai dividir pelo número de contratos assinados.

Esse dado, além de te mostrar o crescimento de vendas, pois você vai ver quantas pessoas de fato estão indo até a última etapa e uma comparação com os outros meses, vai te mostrar:

• O perfil de cliente que cada corretor vai atender;
• O tipo de imóvel que você mais vende e aluga;
• O perfil de cliente que sua imobiliária recebe.

Esse tipo de dados pode até mesmo te ajudar a investir em um nicho específico dentro do mercado, você terá uma visão de negócios que trazem mais vendas para sua empresa e com isso, pode fazer um investimento nos imóveis certos.

3. Desempenho de cada equipe

É uma ordem que sempre vai acontecer em qualquer empresa, não apenas em imobiliárias, ao crescer o número de vendas, vai crescer o número de demandas e com isso, vai aumentar o desempenho de cada equipe e claro, na contratação de novos colaboradores.

Uma forma muito visível de ver o crescimento de uma empresa, não só internamente, mas até mesmo externamente, é o crescimento das áreas dentro da empresa. Quando uma empresa está crescendo é porque ela tem serviço para oferecer e demanda conseguir pessoas qualificadas para tal atividade.

Então, se o número de corretores, de equipe interna está crescendo, quer dizer que você está tendo sim um crescimento na parte financeira da sua imobiliária.

4. KPI’s

Qual é o indicador mais importante e que vai relevar se o seu negócio está indo bem ou não? O número de contratos fechados? De vendas que foram feitas no mês, quantas visitas cada corretor realizou, a lista de clientes, quantos dessas visitas se converteram em uma venda?

Definir quais são os KPI’s do seu negócio é de extrema importância, pois através deles você pode ver semanalmente os resultados de cada indicador, por exemplo, quantos contratos foram fechados naquela semana, quantas de compra e quantos de aluguel, quantos imóveis novos entraram, a evolução da receita e por onde entra mais clientes.

Todos esses pontos e aqueles que fizerem sentido para o seu negócio são muito importantes de serem acompanhados. Ter KPI’s definidos pode ajudar na hora de criar uma campanha, na hora de melhorar algum processo ou até mesmo, decidir um nicho que você pode investir mais.

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