O mercado imobiliário é um dos mercados que mais está crescendo no Brasil mesmo com a instabilidade da economia. Apenas no primeiro semestre de 2021 esse crescimento chegou a cerca de 35%.
Com esse crescimento, fica claro que as imobiliárias precisam se inovar e investir em novos métodos para se destacar mais no mercado. Afinal, quanto mais um setor do mercado está crescendo, mais a competitividade aumenta também.
As imobiliárias que estão usando a tecnologia a seu favor estão conseguindo ter mais visibilidade no mercado. Podemos dizer que o crescimento deste mercado teve uma grande influência do avanço tecnológico, pois está muito mais fácil das pessoas encontrarem um imóvel que querem do que antigamente.
Antes, quando alguém estava procurando um imóvel, ela teria que ir à imobiliária do bairro, ou andar pelo bairro para ver as casas ou apartamentos com placas, ou fazer uma busca nos anúncios do jornal.
Hoje, quando uma pessoa está procurando por um imóvel, ela vai até o Google pesquisa na região que deseja e analisa cada imóvel, ou melhor, analisa também as imobiliárias, o que elas oferecem, qual o seu diferencial e por aí vai.
Com isso, podemos dizer que as imobiliárias que estão adotando novos métodos tecnológicos para os seus negócios estão conseguindo se destacar em meio a esse mercado que está evoluindo e claro, quando se destaca, aumenta a possibilidade de fechar um contrato.
Mas como a tecnologia pode ajudar no crescimento da minha imobiliária? Como eu decido onde investir e saber se terei o retorno esperado?
Criamos este conteúdo para responder todas as suas dúvidas em relação a esse assunto e claro, te ajudar a saber o por que investir em tecnologia pode ajudar o seu negócio. Quer saber mais? Então continue lendo.
Tecnologia e o mercado imobiliário
Plataforma imobiliária
Vamos começar por um ponto onde muitas imobiliárias estão investindo e outras ainda precisam conhecer melhor essa opção. A plataforma imobiliária é uma grande ajuda para os negócios.
A plataforma pode ser responsável por automatizar processos internos, lá você pode fazer treinamentos com as equipes, pode ter controle da carteira de clientes, das atividades e visitas realizadas pelos corretores.
Além disso, pode ter um controle financeiro também, pois consegue fazer monitoramento de entradas e saídas, contratos assinados, datas de vencimentos. Também pode programar o sistema para enviar os boletos para os clientes, tirando essa tarefa de uma pessoa e com isso, essa pessoa se dedicando a outras atividades.
São diversos pontos que uma plataforma pode melhorar dentro de uma imobiliária, por exemplo, por lá você pode programar disparos de e-mails para possíveis Leads, pode programar os grupos de pessoas que vão receber algum tipo de e-mail ou proposta. Essa tecnologia pode trazer muita praticidade para o dia a dia.
2. Visibilidade
Como falamos no começo, com esse setor de mercado crescendo muito, a competitividade também está crescendo e com isso, é necessário adotar métodos onde a sua imobiliária pode se destacar mais e claro alcançar o público alvo.
Investir em anúncios em redes sociais, YouTube ou Google pode trazer muito retorno, pois você vai estar mostrando mais a sua marca para o consumidor e quando ele precisar de tal serviço, vai lembrar da sua empresa, pois viu aquele nome em algum anúncio.
Além disso, ter um bom relacionamento com o cliente pode trazer boa visibilidade para empresa, isso a imobiliária pode construir através das redes sociais, fazendo posts interativos, respondendo dúvidas, postando posts interativos e etc.
Essas pequenas ações podem fazer com que a sua marca seja mais vista no mercado entre os concorrentes.
3. Captação de leads
Leads quer dizer possíveis negócios e podemos dizer que captar leads não é uma tarefa simples, pois nesse caso você está indo atrás do consumidor para mostrar que resolve o problema dele e tem o produto certo que ele tanto procura.
A captação de leads pode ser feita através de formulários em sites, onde a pessoa vai preencher e sua equipe vai retornar o contato, através de pessoas que chegam até a sua imobiliárias através de um anúncio ou post que viu na internet.
Quando tem uma lista de leads, pode fazer uma separação em grupos de interesse e enviar e-mails ou mensagens no WhatsApp ou ligar para a pessoa para oferecer um produto ou serviço específico. A qualidade no atendimento faz toda diferença nesse momento.
A captação de leads vão trazer possíveis negócios para sua empresa e aumentar a possibilidade de fechar contratos e com isso, aumentar as vendas no geral.
Investir em tecnologia tornou- se essencial nos dias de hoje, não só para o mercado imobiliária, mas em todos os setores. Os consumidores não procuram mais por apenas um produto ou serviço, eles estão procurando por marcas que possam oferecer um diferencial vantajoso e claro, a tecnologia pode ajudar nisso.
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