O que é aluguel garantido?
O aluguel garantido é a compromisso que a imobiliária faz ao proprietário de assegurar que o aluguel será pago em dia, mesmo com o locatário em inadimplência. Ou seja, a própria imobiliária ficará responsável de efetuar o pagamento. É um grande diferencial para seu negócio, mas é preciso ser extremamente minucioso na hora de ofertar opção aos seus clientes.
Benefícios do aluguel garantido:
Ao analisar a ideia geral do o que é o aluguel garantido, não é estranho considerar que se trata de uma negociação arriscada para imobiliária, então vem a pergunta: Quais são os benefícios de ofertar essa vantagem aos meus clientes?
Dentre as vantagens é podemos citar:
- Diferencial: Por trazer uma grande segurança ao proprietário, o aluguel garantido se torna um diferencial para seu negócio. Se trata de uma opção que a maioria dos concorrentes não garantem.
- Maiores comissões: Como a imobiliária se dispõem a arcar com os ricos de inadimplência, é possível demandar maiores comissões nos contratos.
- Multas e Juros: Quem fica com 100% das multas e juros é a imobiliária, uma vez que ela está assumindo o risco e antecipando o valor ao proprietário.
Cuidados que devem ser tomados:
Por se tratar de uma negociação delicada existem algumas precações que devem ser tomadas ao oferecer essa opção ao cliente.
Torna-se imprescindível:
- Ter um processo de escolha de inquilino exigente: Uma das principais formas de evitar problemas é escolher bem o inquilino. É fundamental averiguar a veracidade das informações passadas, assim como fazer um estudo aprofundado de dados como comprovante de renda, analise de crédito, entre outros;
- Contar com um grande capital de giro: Para assumir riscos como esse, deve-se contar com reservas econômicas que garantam o cumprimento do contrato com o proprietário. Em situações de múltiplas inadimplências, a falta de capital de giro pode levar a imobiliária à falência;
- Esclarecer tudo ao cliente: Ter certeza que o cliente entendeu todos os itens do contrato se faz muito importante para evitar problemas futuros. É preciso esclarecer e ressaltar pontos como: por quanto tempo a imobiliária pagará os atrasos do inquilino e quais medidas serão tomadas, caso o locatário ultrapasse o limite do tempo coberto.
Como manter controle das inadimplências?
É de fundamental importância deter métodos que garantam o que inquilino pagará as mensalidades em dia, principalmente trabalhando com aluguel garantido. Com base nessa informação, segue abaixo algumas dicas de como garantir que o locatário pague as mensalidades dentro do prazo:
- Demandar caução: A caução exige um adiantamento de um valor equivalente aos três (3) primeiros meses de aluguel por parte do locatário. Em caso se inadimplência a imobiliária pode resgatar esse dinheiro;
- Manter comunicação com o locatário: Faz-se necessário manter uma linha aberta de comunicação com o inquilino. Assim ambas as partes podem chegar em um consenso quanto a datas e formas de pagamentos que facilitem o processo;
- Notificações por escrito: Se outras formas de contatar o locatário não obterem sucesso, notificações por escrito são a melhor forma de ter registro da situação e comprovar os fatos em casos onde for acionada uma ação judicial;
- Ofereça incentivos para pagamento em dia: Se for oferecido benefícios para os pagamentos em dia, o inquilino será encorajado a não atrasar a mensalidade. Por exemplo: se o inquilino pagar o aluguel em dia por um numero determinado de meses em sequência, haverá desconto na próxima mensalidade.
Por fim podemos concluir que
Tendo em vista todos os fatos apresentados, é possível concluir que o aluguel garantido não é para qualquer um, se trata de uma situação de risco, mas que oferece maiores ganhos. Cabe ao corretor gerenciar corretamente os valores a fim de evitar maiores complicações no futuro.
