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Sem categoria, Sistema Imobiliário

1- Não cumpri com as regras de SEO 

SEO – Search Engine Optimization (Otimização para mecanismos de busca) é um conjunto de artimanhas definindo qual o melhor conteúdo que vai aparecer primeiro nas pesquisas de um usuário feita na internet. Essa feramente é essencial pois através dela novos clientes conhecerão o seu site e provavelmente as suas vendas aumentarão. Já foi postado aqui um artigo explicando mais sobre SEO, procure sempre ficar informado e não esqueça de otimizar o seu site usando palavra-chave nos títulos, um conteúdo de ótima qualidade entre outros exemplos confira aqui.

2- Péssima qualidade de imagem 

Quando uma pessoa tem interesses em alugar ou comprar um imóvel ela vai procurar primeiramente na internet a melhor opção que se encaixa conforme o seu perfil. O principal ponto é as imagens do local, para surgir interesses as fotos do imóvel têm que ser da melhor qualidade possível sem perigo de perder clientes. Tire fotos de qualidade fotografando o imóvel por completo, ficando atento no ângulo e na iluminação do ambiente.

3- Sites responsivos 

Um cuidado é garantir uma usabilidade melhor é que o seu site seja responsivo se adaptando com qualquer tipo de dispositivo móvel. Os dispositivos móveis estão cada vez mais sendo utilizados para navegar na internet. É bem provável que os seus clientes utilizam um smartphone para buscar um imóvel nada melhor do que fornecer à eles uma boa experiencias ao pesquisar um imóvel com o seu celular ou tablet. A Plataforma Imobiliária Apresenta.me pode te ajudar com isso! Todos os sites desenvolvidos pela Apresenta.me já apresentam essa versão de adaptação dos sites em dispositivos móveis, por isso entre em contato conosco que vamos te ajudar a ser reconhecido pelo Google e subir o seu posicionamento nas pesquisas. 

4- Descrições inacabadas 

Informações incompletas sobre os imóveis é mais um erro que pode acabar afastando os seus clientes ou futuros clientes. Procure esclarecer e responder todas as perguntas que um cliente procura ao buscar por um imóvel e não esqueça de colocar todas essas respostas nas descrições dos seus imóveis. Alguns pontos são necessários informar sobre o imóvel com por exemplo: Localização, número de quartos, banheiros, área de lazer e o valor. Lembre-se de disponibilizar no site embaixo de cada imóvel um formulário para contato isso pode ajudar muito. 


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1- Desorganização e falta de preparação

Todo trabalho que envolve vendas é necessário organização e preparação, buscar informações completas e detalhadas sobre o produto que está vendendo é o principal ponto de vendas com sucesso. Portanto saber o que está de fato oferecendo para o cliente vai deixar as coisas mais claras possíveis dando uma direção para a escolha certa do cliente. Negócios imobiliários envolve uma grande quantia de dinheiro por isso transmitir insegurança para o cliente é desagradável e é claro que nem um comprador quer investir as suas economias em pessoas desorganizadas e sem preparação. Fique atento e sempre informado através de leituras, notícias, palestras que vão te ajudar a se preparar para grandes negócios, converse com corretores mais experientes na área para ganhar mais experiências. Esteja preparado para atender o seu cliente, tenha o máximo de informações sobre o imóveis a serem negociados transmitindo segurança e confiança quando for negociar. 

2- Não escutar o cliente

Não ouvir o cliente é um dos grandes erros de um vendedor, a competência de saber ouvir o que o cliente tem a dizer é importantíssimo para você saber qual o tipo de imóvel que ele tem interesse e assim poder oferecer as melhores opções do mercado. Tente intercalar entre você e o comprador escute o que for necessário e também fale as informações do produto negociado para este, levando ao foco dos produtos que mais se encaixam no seu gosto e no seu bolso.

3- Forçar demais  

Tempo é a melhor resposta e é muito importante você entender que investir em um imóvel leva tempo e muito dinheiro, já falamos sobre isso em outro artigo aqui no nosso Blog sobre não forçar uma venda ou obrigar o cliente comprar um imóvel isso pode te causar sérios problemas. Não demore para retornar as mensagens do comprador para não perder o cliente parar outro corretor e não force a finalização da compra o cliente vai sentir que você está inseguro. Mostre que você está disponível e disposto a novas negociações mostrando habilidade na área e não esqueça de monitorar o cliente. 

4- Não cumprir com o que prometeu 

O relacionamento com o cliente deve ser de confiança e com transparência só assim o cliente vai ter a certeza de que está lidando com um profissional de caráter e competente. Se você marcou uma visita cumpra com o horário marcado, cumpra com as tarefas no prazo conforme vocês acertaram e não use desculpas. E se o seu cliente está esperando por aquela resposta que você ficou de responder para fecharem a compra? 

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Sem categoria

Como eu já disse em outros artigos e não é mais novidade que os apaixonados pela internet vem crescendo a cada dia mais. Ainda mais quando falamos em Smartphones. Esse crescimento gera um público alvo e para alcançar esse público é necessário acompanhar todas as alterações do mercado e adaptar no meio digital. 
Muitas imobiliárias e corretores estão atualizando os seus canais de comunicação ao cliente, mudando os seus sites e os transformando em páginas que se adaptam melhor nesses novos meios, sem perder a conexão com o público e de novos empreendimentos.  

Sites Responsivos

Sites responsivos são aqueles que se ajustam em qualquer tipo de tela e dispositivos digitais, como Tablets, celulares, notebooks entre outros. Eles procuram se ajustar nas telas da melhor forma possível tentando responder nas interfaces desses dispositivos.
O problema é que empresários que tem sites que funcionam em dispositivos moveis pensam que se tornam responsivos. Na verdade, qualquer site pode funcionar em um smartphone ou tablet, mas não são adequados ou programados para essa função e assim obviamente erros ao navegar pelo site podem surgir, dificultando a busca do seu cliente que provavelmente não voltara a navegar no seu site e você perdendo cliente. 



Vantagens de ter um Site Responsivo
 

Uma navegação de qualidade para que quando os seus clientes forem buscar o que precisar seja com mais rapidez e algo qualidade. Imagine que você está entrando em um site pelo seu celular e a página demore para carregar, é obvio que você vai ficar irritado, sem paciência e desista de entrar no site. 
E é aí que entra os Sites Responsivos, facilitando a vida dos seus clientes que independente do dispositivo que estiverem usando para navegar vai ser uma navegação limpa e saudável, com informações mais transparentes e de alta qualidade. 

Imobiliárias sem Sites Responsivos 

O Google na sua última atualização de logaritmo excluiu dos seus resultados de busca sites que não são responsivos. Imobiliárias e os demais sites que não são responsivos não aparecerem mais nas pesquisas do Google, fazendo com que a circulação de sites caia radicalmente. Já os sites que são responsivos foram beneficiados e ganharam posições acima nos resultados do ranking de busca nas pesquisas do Google. Por isso se o seu site ainda não é responsivo, corra e atualize pra não ficar para trás da sua concorrência e assim estar mais perto dos seus clientes. 
A Plataforma Imobiliária Apresenta.me pode te ajudar com isso! Todos os sites desenvolvidos pela Apresenta.me já apresentam essa versão de adaptação dos sites em dispositivos móveis, por isso entre em contato conosco que vamos te ajudar a ser reconhecido pelo Google e subir o seu posicionamento nas pesquisas. 

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Descrever bem o imóvel que você está vendendo é um desafio e tanto, mas com o tempo você vai pegando a prática da coisa. Uma descrição bem-feita é essencial e chama atenção de quem está à procura de um imóvel. Na hora de cadastrar o imóvel no sistema imobiliário, elabore uma boa descrição pois isso pode ser a jogada certa para pescar os seus clientes e leva-lo ao interesse pelo imóvel e até mesmo compra-lo.


INTRODUÇÃO

Comece por uma introdução bem detalhada e informativa sobre o imóvel segurando o consumidor já no início da sua descrição. Comece mais de leve falando o que o seu imóvel pode trazer de benefícios para o seu dia a dia, fale sobre a área de lazer, que o bairro é tranquilo, se é confortável, tem o tamanho ideal, introduza o comprador logo no começo use a sua criatividade. Você também pode usar adjetivos qualificando o seu imóvel. 


TIRE AS DÚVIDAS 
 
Se coloque no lugar do comprador, na hora do cadastro pense em dúvidas ou perguntas que surgiriam se você fosse comprar um imóvel. Comprar um imóvel é uma decisão muito importante e as pessoas precisam de uma segurança da parte do vendedor que o tal imóvel é o que elas precisam. Por isso coloque o máximo de informações possíveis que você puder. Como por exemplo: A rua é segura? Tem monitoramento por câmeras? É arejado? Tem umidade? enfim várias perguntas podem surgir na comprar de um imóvel então procure conhecer os seus imóveis, ficar preparado para responder as perguntas do seu cliente.  


USE A CRIATIVIDADE  

Elabore um texto que seja simples e que facilite a vida do leitor, use a dinâmica nos seus textos, como eu disse acima use a criatividade. Escrever um texto corrido mesmo que as informações sejam importantes vai desviar o leitor. Personalize o título do texto, use palavras-chaves, crie listas de informações mais importantes do prédio, como regras, escreva por tópicos. Faça um texto que vai aproximar o consumidor do imóvel.  


Isso tudo é importante para elaborar uma boa descrição do seu imóvel, além de contribuir na venda vai ajudar o comprador a fazer um excelente negócio.
  

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Dicas, Sem categoria, Sistema Imobiliário
O significado em inglês de https é ( Hyper Text Transfer Protocol Secure) que em português é “Protocolo de Transferência de Hipertexto Seguro”. É um protocolo que usa determinada regra permitindo o seu computador trocar informação com um servidor seguramente. Atualmente essa é a versão mais segura de protocolo de transferência de dados entre redes de computadores na internet. Https é a junção de http com SSL (Secure Sockets Layers) traduzido: camada de sockets protegida. Isso tudo é como se fosse uma camada de proteção entre o seu computador e o servidor e esse protocolo sempre vai aparecer antes do endereço de um site ou uma página como por exemplo: https://apresenta.me/ indicando que a conexão é segura entre o cliente e o servidor. 

Https é muito utilizado principalmente em sites de vendas, redes sociais entre outros para garantir a segurança dos dados fornecidos evitando a captura dessas informações passadas. Mas mesmo assim ele não é totalmente seguro por isso use um bom antivírus e fique atento com sites falsificados, códigos falsos e arquivos perigosos.   

Para resumir https garante um pouco da segurança de todos nós. 

Falando um pouco mais sobre Https, o Google quer uma web mais segura e está distribuindo várias alterações em seu navegador Chrome incentivando os proprietários de sites a migrarem para Https conhecido também como Ssl, anunciou então que os sites que tiverem Https serão privilegiados nos ranqueamentos de busca com um posicionamento melhor no Google. O Google não gosta de sites que são “inseguros”, por essa razão um site que tem essa versão é mais visto e aumenta as chances de subir nas suas buscas, por isso migre o seu site para Https tendo mais segurança na hora de fazer algum pagamento no caso de e-commerces ou WordPress trazendo segurança em páginas de login, você vai transmitir mais segurança para os seus usuários e benefícios no aumento da velocidade do seu site.
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Dicas, Sem categoria

No site MarketingImob a publicitária e diretora de marketing do portal VivaReal Mariana Ferronato descreve 65 dicas de marketing imobiliário para ajudar o seu negócioVeja aqui.

Eu achei EXCELENTE todas as dicas e também selecionei um vídeo com mais 5 dicas na fanpage MKTImob.

Mariana Ferronato é Publicitária apaixonada pelo mercado imobiliário, com 12 anos de experiência na gestão e execução de ações de marketing em construtoras, imobiliárias e portal imobiliário. Palestrante sobre marketing digital em mais de 100 eventos para cerca de 25.000 corretores. Atualmente é diretora de marketing do portal VivaReal

Veja os links e aproveite as dicas!

Veja aqui as 65 dicas

No vídeo abaixo + 5 dicas!

 

 

Espero que vocês tenham gostado e até a próxima!

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Conheça 3 gatilhos mentais para utilizar nas transações imobiliárias e fechar mais negócio

Para inovar no mercado imobiliário não basta ter um site de imóveis. Hoje, os clientes desejam muito mais por parte das imobiliárias e corretores de imóveis. Pouco conhecido, o neuromarketing ajuda a compreender como o cérebro age na hora do cliente escolher um produto ou serviço por meio de gatilhos mentais.

 

Vale lembrar que a estratégia não serve para manipular as pessoas e sim para influenciá-las. A grande sacada que vem sendo explicada cada dia mais pela neurociência é conseguir chamar atenção, interagir e conversar para se manter no subconsciente do público-alvo. E o que poucos profissionais sabem é que essa técnica pode também ser utilizada no mercado de imóveis.

 

Fast thinking X slow thinking

Antes de começar com as dicas, vale entender o que está por trás dos gatilhos mentais. O fast thinking (pensamento rápido)é a ação do nosso cérebro para buscar decisões rápidas. São como atalhos para buscar soluções o mais rápido possível.

Já o slow thinking (pensamento lento) é o modo do cérebro de reconhecer uma dificuldade maior na tomada de decisão e precisando de mais tempo para fornecer uma resposta. Ao contrário do fast thinking, precisamos de mais lógica para embasar a decisão.

Sabendo isso, vamos conhecer alguns gatilhos mentais para ativar o pensamento rápido nos consumidores.

 

Conheça 3 gatilhos mentais para usar no mercado imobiliário

01 – Afeição

É normal que as pessoas confiem melhor em quem elas confiam ou se identificam. Por isso, como corretor de imóveis, precisamos buscar semelhanças com o cliente para que o outro possa sentir que a “venda do imóvel” não é o ponto extremamente importante daquela conversa.

Ou seja, antes do cliente comprar de você, é preciso fazê-lo confiar em nós como pessoa e se aproximar ainda mais.

02 – Escassez

O gatilho mental da escassez é diretamente ligado a persuasão dos clientes sobre os imóveis. O famoso “perder para dar valor” também pode ser utilizado no mercado de imóveis. Isso porque o inconsciente identifica que quanto mais difícil conseguir determinado produto (no caso o imóvel), mais valioso ele é.

Além disso, estudos comprovam que o sentimento de “perda” é muito maior do que o de “ganho”. Algumas frases podem causar ao menos certo impacto nos clientes, como:

  • É a última unidade;

  • Faz ‘tantos’ meses que nenhum apartamento é liberado neste prédio. É uma ótima oportunidade;

  • Esse bairro é bastante desejado e quase nunca sobra imóvel para negociação nesse bairro.

 

03 – Palavras-chave

Alguns estudos acreditam que certas palavras podem ser grandes potencializadores de influência e argumento para os gatilhos de vendas. Isso porque grande parte das decisões são tomadas no inconsciente das pessoas. Alguns exemplos são:

  • Você;

  • Merece;

  • Possuir;

  • Abrir;

  • Status.

Algumas frases com essas palavras podem aumentar o poder de persuasão, como:

  • Morando por aqui, você pode estar se recompensando por viver com um alto status, já que este bairro é de ótima qualidade;
  • Você merece morar nesse imóvel;

Parece ser básico e não fazer diferença, mas os gatilhos mentais podem funcionar muito bem sendo trabalhados de forma correta. Esses são apenas 3 de muitos outros que podem ser usados nas negociações.

E você, já utiliza algum tipo de gatilho mental com seus clientes? Conte para nós nos comentários.



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