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Dicas para Corretores de Imóveis

Realizar sonhos e mudar vidas são sensações que fazem a compra de um imóvel um momento unico e motivador para o cliente, ainda mais quando vemos no olhar deles a satisfação e o prazer pela compra bem feita.

Entenda que muitas vezes algumas atitudes podem estragar todo o ambiante e gerar desconforto para o potencial cliente. Essas atitudes que você corretor talvez esteja tomando, vai mudar completamente depois dessas dicas que vou falar aqui.

Contudo, você precisa compreender que para cada cliente necessita de um atendimento diferente, até porque o cliente é diferente.

1- Não sufoque o cliente

Muitos dos profissionais de vendas acham que ficar ligando para o cliente é demonstração de atenção, mas na verdade não. Ser incoveniente ou chato não é demonstração de atenção e isso pode levar o seu cliente desistir da compra com você e ir comprar com a concorrencia.

Tenha um diálogo descendo, escute o que ele tem a dizer, se infome dos melhores horário para efetuar a ligação e tente ser o mais paciente possivel.

Se você ligou várias vezes e o cliente não atendeu, espere alguns dias, as vezes ele pode estar ocupado durante a semana ou ele realmente não quer mais comprar com você. Quando o cliente pegar confiança e estar seguro da compra, ele vai te procurar, ainda mais se você realizou um bom atendimento.

2- Não fale das suas metas para o cliente

Muitas vezes ser transparentes com os seus objetivos para o cliente pode demonstrar insegurnaça no trabalho. Metas feita por você corretor e até mesmo pela imobiliária ou construtora é importate, mas se torna chato quando você fala disso com o cliente, até porque ele não tem interesses em saber.

Para você alcança-las o relacionamento vem em primeiro lugar. Não pressione o seu cliente mostrando a sua necessidade. Busque trabalhar por um propósito e sempre dando o seu melhor.

3 – Falar de mais

A pior coisa é quando o corretor não consegue ficar com a boca calada em momento algum. Não saber ouvir o cliente é um dos grandes erros de um vendedor, a competência de saber ouvir o que o cliente tem a dizer é importantíssimo para você saber qual o tipo de imóvel que ele tem interesse e assim poder oferecer as melhores opções do mercado.

Tente intercalar entre você e o comprador escute o que for necessário e também fale as informações do produto negociado para este, levando ao foco dos produtos que mais se encaixam no seu gosto e no seu bolso.

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