# Marketing para imobiliárias: 5 técnicas que geram resultado

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> Plataformas, CRM, redes sociais, mídias tradicionais e boca a boca: técnicas de marketing para imobiliárias atraírem clientes e se diferenciarem.

Em tempos de concorrência acirrada e crise, o **marketing para imobiliárias** é indispensável para as empresas desse segmento. Isso porque é por meio dele que construtoras e imobiliárias podem atrair mais clientes e se diferenciar.

As ações de marketing também podem evitar a queda nas vendas no momento difícil que o mercado atravessa. Por isso, investir em campanhas é questão de sobrevivência para as empresas desse setor.

A seguir, algumas estratégias de marketing para imobiliárias que podem melhorar seus resultados.

**Técnicas de marketing para imobiliárias (#1): utilizando plataformas imobiliárias**

Uma forma de aumentar as vendas e facilitar o atendimento ao cliente é investindo em plataformas de marketing digital imobiliário.

A maioria dessas plataformas oferece uma série de funcionalidades, tais como sincronização com portais imobiliários de grandes empresas do setor e campanhas digitais.

Outra possibilidade oferecida por esses serviços é a integração do site com as redes sociais, de modo a aprimorar a divulgação da marca.

As plataformas também possibilitam a [otimização de sites](https://upsites.digital/consultoria-seo/) profissionais compatíveis com dispositivos mobile.

Muitas das plataformas imobiliárias disponibilizam também ferramentas completas para que o corretor possa fazer a gestão das locações e lançamentos.

**Técnicas de marketing para imobiliárias (#2): investindo em CRM**

Outra ferramenta digital importante no **marketing para imobiliárias** é o gerenciador de relacionamento ou [CRM](https://pt.wikipedia.org/wiki/Customer_relationship_management). Essa é uma boa forma de oferecer um atendimento personalizado aos clientes.

Isso porque essa ferramenta reúne informações sobre possíveis clientes, identificando suas dores em toda a jornada de venda e auxiliando-o a encontrar uma solução.

O CRM facilita o trabalho porque armazena os dados dos leads de maneira automática.

Somente para exemplificar, usuários podem ter seus dados coletados ao preencher cadastros para receber emails com novidades.

Um CRM é capaz de coletar também dados referentes ao tipo de imóvel que um usuário procura, a partir dos filtros que ele utiliza em suas buscas.

**Técnicas de marketing para imobiliárias (#3): usando as redes sociais**

De acordo com um levantamento feito pela agência ComScore, 55% dos brasileiros de 35 a 49 anos utilizam as redes sociais para procurar imóveis.

Isso significa que, se você não faz uso desses canais para divulgar sua marca, está perdendo a oportunidade de entrar em contato com milhares de clientes em potencial.

De fato, as redes sociais possibilitam a criação de novos relacionamentos, haja vista que é um canal aberto da empresa com seus clientes e leads.

Outra razão para utilizar esses sites em suas campanhas de marketing digital para imobiliárias é o fato de elas permitirem a divulgação de conteúdos.

“Ao utilizar esses canais para levar ao público novidades e curiosidades sobre o mercado imobiliário, sua marca ganha em credibilidade e inspira mais confiança.”

Com essa estratégia, uma imobiliária ou incorporadora pode vir a se tornar uma autoridade em seu segmento, o que melhora seu posicionamento na web.

**Técnicas de marketing para imobiliárias (#4): diversificando as mídias de divulgação**

Até aqui, apresentamos como você pode de se diferenciar da concorrência nos meios digitais. No entanto, o **marketing para imobiliárias** pode ser feito também por meio das mídias tradicionais.

Com isso, uma empresa pode chegar a outros públicos e reduzir as distâncias com possíveis clientes.

Uma forma de fazer marketing imobiliário fora da web é organizando eventos sobre o assunto, para divulgar produtos e serviços.

É possível ainda entrar em contato com televisões para disponibilizar esclarecimentos sobre o assunto em programas de TV ou pagar por anúncios em outdoors.

**Técnicas de marketing para imobiliárias (#5): investindo no “boca a boca”**

Entre as ações de marketing para imobiliárias, a prática do “boca a boca” é uma das mais antigas e eficazes.

O poder dessa prática está na influência que o comentário de um cliente satisfeito pode ter sobre alguém que deseja comprar um imóvel.

Isso porque, nesse caso, a indicação é desinteressada, inspirando mais confiança. Por isso, é recomendável cuidar de áreas sensíveis do negócio, como o atendimento e o relacionamento com os clientes.

Uma maneira mais direta de investir no “boca a boca” é oferecendo recompensas para clientes que indicam a empresa para amigos e conhecidos.

## Investindo em marketing para superar crises e vender mais

Conforme podemos ver, investir em campanhas e ações de divulgação de produtos e serviços é uma forma de superar os limites impostos pela crise do mercado de imóveis.

De fato, o **marketing para imobiliárias** possibilita o aumento das vendas, por meio do aumento da exposição das marcas. Além das ferramentas digitais e plataformas, você pode usar outdoors e espaços na TV.

Você conhece mais técnicas de marketing que podem ser usadas por imobiliárias? Compartilhe seu conhecimento!