# 4 maneiras de acompanhar o crescimento de vendas da sua imobiliária

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No último ano estamos vendo um crescimento que pode ser considerado rápido em meio a uma crise econômica do [mercado imobiliário](https://apresenta.me/blog/tendencias-do-mercado-imobiliario-para-2022/). Principalmente no primeiro semestre de 2021, o mercado teve uma boa evolução pelo país e tudo indica que vai crescer ainda mais.

Com esse crescimento, muitas imobiliárias estão ganhando espaço no mercado, principalmente as que sabem usar boas estratégias na internet, porque assim se diferenciam em um mercado tão competitivo.

Mas essa evolução do mercado, além de trazer lucro para as empresas, também aumentou a competitividade entre as imobiliárias. O cliente hoje tem a opção de escolher por qual imobiliária ele irá vender ou alugar seu imóvel, ou por qual vai comprar ou alugar imóvel.

Saem na frente as imobiliárias que têm um processo organizado e um bom atendimento, oferecem o que o consumidor está buscando e, claro, têm diferenciais em relação aos concorrentes.

Mas como saber se sua imobiliária está realmente evoluindo? Como acompanhar o crescimento de vendas e saber se está lucrando, trazendo novos negócios e claro, novos clientes.

São quatro maneiras de acompanhar esse crescimento.

## Maneiras de acompanhar o crescimento de vendas da minha imobiliária

- ### Plataforma de gestão

A plataforma de gestão é um dos meios mais práticos e ainda pode mostrar onde algum processo precisa ser melhorado ou alterado. Uma plataforma de gestão imobiliária pode dar uma visão geral sobre tudo o que está acontecendo dentro da empresa.

Ela pode ajudar a organizar cada processo interno, em treinamentos, contratos, gerar boletos de aluguel ou vendas, pode ajudar a ter um controle de quantos imóveis estão disponíveis, também pode dar uma visão dos gastos internos e etc.

Por isso, uma plataforma imobiliária é uma boa opção para acompanhar o crescimento de vendas da sua imobiliária: ela dá uma visão geral da parte financeira, e você pode aplicar filtros na hora de gerar relatórios para comparar o mês ou o período com o ano anterior e ver se está indo bem e se está alcançando a meta da empresa.

### 2. Taxa de conversão

Quantos consumidores chegam até a imobiliária e quantos desses consumidores chegam até a última etapa, que no caso é o fechamento do contrato?

Para saber esse dado é muito simples, você vai pegar o número de oportunidades, ou seja, todas as pessoas que chegaram no seu site ou na sua imobiliária, viram os imóveis e vai dividir pelo número de contratos assinados.

Esse dado, além de te mostrar o crescimento de vendas, pois você vai ver quantas pessoas de fato estão indo até a última etapa e uma comparação com os outros meses, vai te mostrar:

- O perfil de cliente que cada corretor vai atender;
- O tipo de imóvel que você mais vende e aluga;
- O perfil de cliente que sua imobiliária recebe.

Esse tipo de dados pode até mesmo te ajudar a investir em um nicho específico dentro do mercado, você terá uma visão de negócios que trazem mais vendas para sua empresa e com isso, pode fazer um investimento nos imóveis certos.

### 3. Desempenho de cada equipe

Em qualquer empresa, não só em imobiliárias, quando o número de vendas cresce, cresce também o número de demandas, e com isso aumentam o desempenho de cada equipe e, claro, a contratação de novos colaboradores.

Uma forma muito visível de ver o crescimento de uma empresa, por dentro e por fora, é o crescimento das áreas da própria empresa. Quando uma empresa está crescendo é porque ela tem serviço para oferecer e demanda conseguir pessoas qualificadas para tal atividade.

Então, se o número de corretores, de equipe interna está crescendo, quer dizer que você está tendo sim um crescimento na parte financeira da sua imobiliária.

### 4. KPI's

Qual é o indicador mais importante e que vai relevar se o seu negócio está indo bem ou não? O número de contratos fechados? De vendas que foram feitas no mês, quantas visitas cada corretor realizou, a lista de clientes, quantos dessas visitas se converteram em uma venda?

Definir quais são os [KPI's](https://resultadosdigitais.com.br/marketing/kpis/) do seu negócio é muito importante, pois por meio deles você pode ver semanalmente os resultados de cada indicador, por exemplo, quantos contratos foram fechados naquela semana, quantas de compra e quantos de aluguel, quantos imóveis novos entraram, a evolução da receita e por onde entra mais clientes.

Todos esses pontos e aqueles que fizerem sentido para o seu negócio são muito importantes de serem acompanhados. Ter KPI's definidos pode ajudar na hora de criar uma campanha, na hora de melhorar algum processo ou até mesmo, decidir um nicho que você pode investir mais.

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