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Dicas

Está desanimado por que os seus imóveis não estão dando resultados tão esperados na internet, não culpe o mercado imobiliário nem mesmo o seu site, as vezes o problema pode estar vindo de você que acha que é só fazer uma simples descrição do imóvel e pronto. Você precisa entender que são os diferenciais que chamam mais atenção dos clientes.

Olhe com os olhos do cliente

Se você fosse um cliente e não um corretor, pense nessa hipótese, o que mais ta chama atenção em um anuncio? O que mais levaria você para fazer um contato com o corretor? Claro, o preço chamar atenção, mas pode ter certeza que fotos de qualidade, uma descrição completa com bastante informações podem dar um diferencial gigantesco nas suas vendas. Agora pare e pense se o anúncio é tudo aquilo que você precisava saber?

Preze pela Descrição

Imagens com boa qualidade pode ajudar nas suas vendas, mas imagens boas com uma completa descrição provavelmente vão ajudar ainda mais o seu cliente buscar a coisa certa. Sem contar que vai facilitar o funil de vendas da sua imobiliária. O primeiro passo de uma descrição bem-feita é um título que seja chamativo, um parágrafo inicial introdutório e específico, de foco nos detalhes que o imóvel pode diferenciar de outros, use palavras-chaves e crie listas de informações mais importantes do imóvel. Faça um texto que vai aproximar o consumidor do imóvel.   

Defina os pontos positivos

Destaque os pontos mais importantes que pode beneficiar o seu cliente. Informando se o imóvel têm suíte, closet ou armários embutidos. Além disso você pode dar destaque em espaços que o imóvel proporciona como por exemplo, garagens, varandas, área de lazer, piscina e principalmente se o imóvel for localizado em um condomínio.

Sem contar que um imóvel com uma boa descrição é bem mais relevante para o Google. Bom, agora você ja tem tudo o que precisa saber para arrasar nas suas descrições de imóveis no site e ser reconhecido pelo Google e principalmente pelos seus clientes.

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Sistema Imobiliário

A Nota Promissória nada mais é do que uma promessa de pagamento com o título de crédito. Nela, quem deve uma quantia para a outra pessoa obriga-se de pagar o valor em um determinado dia e local especifico.

Essa promessa é reconhecida pela justiça sendo assim o documento tem valor judicial. Se a nota não for paga no dia do seu vencimento, você poderá protestar e ainda será possível efetuar uma cobrança judicial a qual ocorre por meio da ação cambial que é executiva.

Para ser gerada é preciso de duas partes principais:

  • Subscritor (devedor): Essa pessoa vai ser a responsável por emitir a nota.
  • Tomador (credor): Vai ser essa pessoa que vai receber o pagamento do valor devido.

Quando a nota promissória pode ser utilizada?

Com muita frequência ela é utilizada no mundo comercial e empresarial. Também usada em empréstimos adquiridos sem transações bancárias ou envolvimento de empresas financeiras.   

Outro exemplo é quando o valor emprestado seja de maior ou menor quantia feito entre amigos, conhecidos ou familiares e mesmo assim ela possui valor judicial.

Ela é muito usada também em lugares que vendem “fiado” como garantia que receberam o valor pelos produtos cedidos.   

Lembrando que a nota promissória deve ficar em mãos do credo, assim será devolvida ao devedor após pagar a dívida.

Na Plataforma Imobiliária Apresenta.me você pode gerar a nota promissória dentro do Sistema. Lá você vai preencher todas as informações tanto do credor como do devedor. Outros campos que você vai precisar preencher é a praça de pagamento que seria o local ontem vai ser quitada essa dívida, a quantidade de notas geradas e os campos óbvios que seriam o valor e a data de vencimento para essa nota.

Outra opção é o modelo de documento customizável. A Apresenta.me disponibiliza um modelo padrão, mas você pode cadastras novos modelos de várias maneiras. Basta você duplicar o documento existente e editar do seu jeito.

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WhatsApp

WhatsApp tem sido muito utilizado na vida das pessoas, hoje mais de 120 milhões de usuários estão ativos só aqui no Brasil. Isso tudo é indispensável quando falamos em alcançar novas oportunidades de negócios e vendas com sucesso. O aplicativo tem se tornado um dos maiores meios de comunicação entre as pessoas e sem dúvida uma ótima ferramenta para o mundo das vendas.

Por que surgiu o WhatsApp Business?

Foi criado especificamente para empresas e pessoas jurídicas, permitindo compartilhar informações com os potenciais clientes sobre horários de funcionamentos, sites, endereços e telefone de contato. Diferente do WhatsApp comum o Business tem vários recursos eficientes relacionando a sua empresa com o cliente.

Ferramentas Business

Perfil da empresa: No Business você pode criar o perfil específico para sua empresa, com informações importantes para o cliente como e-mails, endereços, etc.

Mensagens rápidas: Crie um texto padrão para iniciar uma conversa direta com o cliente ou até mesmo uma apresentação da empresa. Além disso você pode configurar respostas rápidas para responder perguntas constantes.

Métricas: Para sua empresa pode ser a maior vantagem. Por exemplo, nele você consegue ver também qual a mensagem que teve o maior alcance, acompanhar os números de mensagens abertas e lidas, grupos ou listas de transmissão.

Etiquetas: Organizar as suas conversar por etiquetas, facilitando o seu dia a dia na hora de procurar uma conversa desejada. Mensagens separadas por: negociações, novos clientes, potenciais clientes, inquilinos e outros.

Uma dica importante aqui, não seja inconveniente com os seus clientes, não deixe qualquer pessoa os responder. Mande mensagem só quando necessário, não fique mandando propagando direto. Entenda que o WhatsApp Business é para ajudar na comunicação da empresa com o cliente e não perturbar o cliente diariamente. Outra coisa importante é separar as coisas, para que sua vida pessoal não atrapalhe a profissional, use números de telefones diferentes em cada versão e garanta mais credibilidade e profissionalismo ao negócio.

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Sistema Imobiliário

Dimob significa (Declaração das informações sobre atividades imobiliárias) surgiu em 2003 por causa de uma fraude de R$ 1 bilhão entre grandes empresas do ramo de administração de imóveis e construções, com o isso o governo estabeleceu a obrigação em 21 de fevereiro de 2003.

Deve ser entregue via certificado digital, no último dia útil do mês de fevereiro, no ano subsequente ao que se refiram as suas informações. Se essa declaração for entregue com atraso você vai pagar uma multa de R$500,00, mas lembrando que essa declaração só deve ser entregue, se a empresa gerou faturamento. Sem faturamento a entrega é dispensada.

Para que serve DIMOB?

É usado pela receita federal para conferir dados dos contribuintes para a fiscalização do Imposto de Renda. Se esses valores informados não coincidirem com os valores declarados pelo contribuinte beneficiário dos rendimentos, a declaração do IRPF entrará em procedimento de Malha Fina para que sejam sanadas todas as irregularidades. Não sendo corrigida essas informações pelo contribuinte ou pelo declarante da DIMOB, haverá cobrança de IR suplementar com juros e multa. As empresas também podem sofre sanções e cobrança de multa em caso de informação omitida ou inexata.

Com a plataforma imobiliária Apresenta.me você consegue gerar automaticamente esse arquivo dentro do sistema, mas fique atento nas informações de cadastros no dia a dia para não dar erro na hora de gerar esses dados para DIMOB. No final de fevereiro de todos os anos basta você ir em finaceiro, relatórios, gerar arquivo DIMOB e os seus dados serão facilmente compilados e posteriormente poderão ser importados para o Receitanet (DIMOB RFB).

Informações importantes de cadastro:

  • Dados do comprador e vendedor ( Nome completo, CPF)
  • Data dos contratos
  • Endereço completo do imóvel ( Rua, Cep)
  • Valores do imóvel
Ferramente dentro do sistema

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Instagram, Sistema Imobiliário

A sua empresa não pode ficar de fora dessa! Uma pesquisa mostrou que o número de usuários no Instagram relativamente aumentou aqui no Brasil. Internautas utilizam a plataforma mais de 1 hora em tempo real todos os dias. Isso não é uma ótima oportunidade para a sua empresa crescer visualmente na internet?

Olha só o que o diretor de gerenciamento de produtos global Vishal Shah disse: “As marcas no Brasil têm um ecossistema saudável que potencializa o valor dos novos formatos de anúncios na plataforma”. Significa que o brasileiro adquiri produtos rapidamente através de anúncios e publicações divulgadas nas redes sociais, agilizando o processo de envolvimento das comunidades no país formando uma relação mais próxima entre pessoas e empresas.

O Sistema imobiliário Apresenta.me sempre buscando novas ferramentas para ajudar a sua empresa ser bem vista pelos seus clientes, desenvolveu a possibilidade da integração com o Instagram. Todos os imóveis que você deseja publicar no perfil do Instagram será possível com a Apresenta.me.

Com essa facilidade de publicar os imóveis no seu perfil, além de economizar o seu tempo no dia a dia, você não precisa ir no Instagram escrever tudo de novo as características do imóvel. Essa publicação é automática dentro do sistema puxando foto do imóvel e algumas informações mais importantes.

Essa rede social é uma ótima estratégia de Marketing que pode gerar muitos resultados e bons negócios para sua imobiliária. O que você está esperando? Crie um perfil da sua imobiliária no Instagram, adicione-o no sistema Apresenta.me e depois em apenas alguns cliques os seus imóveis estarão disponíveis para os seus seguidores curtir e entrar em contato com você caso tenham interesse.

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Dicas, Sistema Imobiliário

As imobiliárias que estão crescendo e aumentando o número da sua cartela de imóveis entendem a necessidade de um sistema completo, que possa suprir todas as necessidades da imobiliária, incluindo um cadastro de imóveis bem informativo e intuitivo. Facilitar a vida dos corretores é o papel da nossa plataforma imobiliária Apresenta.me, que busca melhorias e atualizações constantes para atender a todos com a maior eficiência.

Bom, quando falamos da localização de um imóvel nada melhor do que ter um sistema preciso e automático. Provavelmente você já procurou o cep de algum imóvel no Google ou em sites como do correio por exemplo, mas hoje eu quero te falar de uma ferramenta muito eficaz e fácil de usar.

Todo cadastro de imóvel você precisa informar o cep, na Apresenta.me se você souber o cep, logo todo os outros campos informativos como, país, estado, rua, bairro e etc serão preenchidos automaticamente. Agora se você não souber, a nossa plataforma vai te ajudar a encontrar através de um campo especifico para buscar o cep diretamente no sistema.

Entrando nessa ferramenta você necessariamente precisa informar estado, cidade e rua, não informando a rua por exemplo, vai buscar só o cep da cidade informada.

Imagem da ferramenta diretamente do sistema Apresenta.me

Contudo inserindo as informações em todos os campos, o sistema vai buscar o cep exato da localização do imóvel. Clicando em cima do cep duas vezes o sistema vai puxar essas informações diretamente para o seu cadastro.

Imagem da ferramenta diretamente do sistema Apresenta.me

Fácil né? Além disso economiza o seu tempo e você não vai mais precisar sair do cadastro do imóvel, abrir outra página no Google ou site para procurar pelo Cep. Isso tudo tem no Sistema Imobiliário Apresenta.me, uma plataforma completa e sempre atualizada. São esses detalhes que fazem a diferença na vida de muitos corretores e imobiliárias.

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CRM - Gerenciamento aos clientes, Dicas

Começar como corretor autônomo é um grande desafio e por isso você precisa se preparar para entrar no mercado. Esse ramo não exige só entender de técnicas, mas você precisa aprender como colocá-las em prática.

Marketing

O corretor precisa passar uma boa imagem, até mesmo que ela é importantíssima para realizar negociações. Por isso fique atento as técnicas de Marketing pessoal, como você se comunica com as pessoas, qual a sua postura no âmbito profissional, cuidar da sua aparência, ser criativo e procurar inovar sempre e principalmente ser humilde.

Converse com o seu cliente

A dica mais importante que eu quero falar aqui, é de como manter uma conversa decente com o seu cliente. Bom, isso é o básico de um corretor, mas não é apenas mostrar o imóvel que estão negociando, você tem que mostrar cada detalhe do imóvel, os principais pontos positivos por escolher esse imóvel, até mesmo que um corretor vende sonhos e então mostrar os pontos positivos pode ser o fechamento de negócio.

Saiba que a maneira de você captar mais clientes é por meio de indicações, por isso ter uma relação saudável com o seu cliente é muito importante.

Busque mais conhecimento

Por mais que você já esteja muito tempo no mercado é sempre importante se atualizar com novos conteúdos. Vá em feiras, palestras, eventos imobiliários e outros. Procure ler notícias, blog e sites que tem a ver com o mercado imobiliário, pois um corretor parado não vai conseguir alcançar os seus objetivos.

Posicione profissionalmente

O corretor tem que ter a sua responsabilidade e levar o seu trabalho a sério. Ser responsável com os clientes para que eles possam entender a sua importância e principalmente o assunto. Manter a sua postura profissional é muito importante, respeite o seu cliente e mostre firmeza no conteúdo, mas cuide para não ser exagerado e autoritário.

A postura profissional e o comprimento das regras exigidas pelo mercado são essenciais para o seu desenvolvimento na área. Cuide para não colocar o cliente em situações de desconforto, tenha uma conversa tranquila deixando sempre assuntos pessoais de lado.

Procure apoio de profissionais que estão mais tempo nesse ramo e que possam lhe ajudar.

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CRM - Gerenciamento aos clientes, Dicas, Facebook, Sistema Imobiliário

Todos nós sabemos e já ouvimos que o Facebook é uma boa ideia para atrair clientes. Claro que para ser um contato bom e certeiro é algo mais complicado, você precisa ter conhecimento das ferramentas que o Facebook oferece.

Se você quer vender os seus imóveis no Facebook, primeiramente faça um anúncio com as características mais importantes de imóvel. Em segundo, as suas fotos têm que ser de qualidade.

Editar as fotos? Se você quer mostrar profissionalismo no seu trabalho a resposta para essa pergunta é, sim, até porque essas fotos gerenciam o processo de vendas e locações dos seus imóveis. Editar fotos de imóveis também é muito importante! Nosso sistema imobiliário Apresenta.me tem em cada campo de imagens a opção de edita-las. Você pode melhorar a iluminação da foto, adicionar um filtro, redimensionar, escreve textos, desfocar e outros recursos que essa ferramenta de edição te ajuda sem que você precise de um programa de editor de fotos secundário.

Vídeos também é uma opção, pois a cada dia mais as pessoas assistem por vídeos e compartilham com mais frequência. Fazer vídeos é muito importante pra você que vende imóveis. Quando as pessoas vão comprar uma casa ou apartamento, elas querem saber como é por dentro, o tamanho e os modelos de decoração.

Alcançar o público certo também é um desafio e para gerar resultado você vai precisar impactar as pessoas que curtiram a sua página. O seu público já mostrou que está interessado em conhecer a sua empresa, querendo saber mais a respeito dela e de suas ofertas. Entretanto o público que curti a sua página imobiliária não quer saber de assuntos sobre natureza, dia dos namorados e etc. Se organize, pense em uma agenda de conteúdos interessantes, afinal, as pessoas que procuram por imóveis, logo acham. Então tente sempre se fazer presente e alimentar a sua página.

Falando em Facebook a nossa plataforma Apresenta.me comtempla com a integração completa com o Facebook. Você pode publicar todos os seus imóveis do sistema na sua página automaticamente.

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Dicas

Para investir na compra de um imóvel pronto, você vai ter que se acostumar com aquilo que já está construído. Existem todos aqueles processos que acontecem quando se constroem uma casa, como instalações elétricas, fundações e muito mais, que possivelmente foram feitas conforme a necessidade do dono antigo. Pensar em reformar ou até mesmo em mudanças na casa, pode gerar um investimento maior e menos interessante, do que construir uma casa nova.

Claro podemos falar também que a vantagem de um imóvel novo, é ter um valor maior e mais atrativo no mercado.

Além do mais um terreno sem construções abre mais possibilidades. Empresas como bancos, supermercados, lojas e outras dão preferência para imóveis que permitem adequações a sua realidade. Um terreno tem muitas utilidades como, uso para estacionamento ainda mais quando falamos de terreno perto de áreas comerciais. Pessoas que já moram em uma casa, mas compram um terreno para construir a casa dos sonhos, com calma e sem correria de mudanças. Nessas condições, o terreno traz mais liberdade. Se a sua família é grande e você entende que uma casa para atender a necessidade de todos não se torna um luxo, mas sim condições necessárias para ter paz.

Se você optar por investir em um terreno para ganhar rendas extras, este sim é um investimento certeiro. Construir uma casa, salas comerciais, alugar, comprar para depois negociar vendendo por um valor maior ou até mesmo prestar serviços. Pode ter certeza que vai te gerar retorno financeiro, independente da sua escolha.

Comprar pelo consórcio?

A resposta é sim, comprar pelo consórcio é bem mais garantido! A carta de crédito sempre é reajustada com o (INCC). Desprendido de juros absurdos que tiram as nossas esperanças. Com tantas vantagens os consórcios imobiliários estão casa vez mais aumentando no Brasil.

Programação para construir a casa no terreno!

Primeiro você tem que se organizar financeiramente. Pague as parcelas em dia, faça uma popança e guarde entradas de dinheiro extra: Décimo terceiro, férias ou a restituição do Imposto de renda. Depois da aquisição do terreno vem o planejamento da obra. Procure por bons profissionais. Engenheiros e arquitetos, melhor colocar o seu investimento em ótimas mãos do que depois se arrepender quando já é tarde. Antes de começar a construir faça um orçamento da obra para não gastar mais do que o seu alcance.

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CRM - Gerenciamento aos clientes, Dicas

Com a correria do dia a dia tomando quase todo o tempo de nossas vidas, pra falar de negócios a agilidade tem que ser o foco. Hoje um cliente em busca de novos investimentos, encontra variedades de opções com facilidade. Obviamente quem estiver com o foco direcionado para o alvo e for mais rápido no gatilho. Como resultado, as chances de finalizar um negócio são maiores. O corretor para conquistar os seus clientes, precisa gerar uma boa impressão logo de cara.

  • 1.Tenha simpatia

Mostre que você é um ótimo profissional, procure receber o seu cliente com um forte aperto de mão, sorria e use roupas decentes. Tenha uma boa conversa mas tente dar pausas para o seu cliente falar e tirar as suas dúvidas. Um ponto importante é que você corretor, tem que deixar os seus problemas pessoais de lado. O seu cliente não quer saber deles. Mostre que você conheçe o imóvel ao apresenta-lo, buscando a confiança do seu cliente.

  • 2.Seja casual

Busque manter uma relação agradável, tente agir normalmente como se fosse uma conversa com um amigo seu. Chame-o pelo seu primeiro nome, repetindo algumas vezes durante a conversa. Nunca chame o seu cliente de linda, amor ou querida muitas vezes ela ou ele pode se sentir incomodado, ficando em uma situação desagradável e assim você pode perder a oportunidade de venda.

  • 3.Desperte vontade

Sempre comece falando dos benefícios que esse imóvel pode fornecer ao adquiri-lo. Mostre os pontos fortes e fracos, mas tente frisar nos pontos fortes. Use palavras e frases para causar impacto no seu cliente. Lançamento, novidade, otimização de espaço, são esses exemplos de palavras-chaves que podem fazer o seu cliente prestar mais atenção no imóvel que você está apresentando. No início da conversa fale com uma voz mais intensa mostrando que o cliente vai ganhar com a compra.

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